天进品牌营销策划发现，泛家装行业正面临一场前所未有的大变革。

现在，家电基本上已经全线回归到家装行业，苏宁、国美在做家装，包括格力、美的、海尔都在做家装，整个行业格局悄然间发生了巨大的变化。

其中，国美、苏宁两大传统家电零售巨头2018年便已经开始筹谋进军家装市场。揭开了传统家电渠道全面进军家装市场的序幕。

时间过去一年，它们对市场的影响你感受到了么？

01 | 规模、结构、物流，对垒家居渠道的三重优势

苏宁、国美纷纷切入家居零售，首当其冲的，就红星美凯龙和居然之家们。

这种冲击，首先体现在门店数量上。虽然苏宁门店的面积比不上红星和居然，但在虚拟展示技术的发展和线上线下一体的趋势下，门店面积已不再具有决定性优势。

苏宁网点的另一大优势是渠道结构。

苏宁的门店号称覆盖了一到六线市场。去年底，苏宁就与顾家联手，在徐州大庙镇开出了一家集家电、家居等一体的县镇店。

门店数量多，意味着有更多可以触及消费者的网点。渠道结构的立体多元，更是可以批量对接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

▲苏宁物流X宜家家居

如果你觉得这些还不够，那就来看看苏宁的物流配送体系。目前，苏宁物流已实现对全国352个地级城市、2910个区县城市的网络覆盖，另外还有约2000个专业售后网点，提供上门安装、维修及配件服务等一系列服务。

02 | 渠道一体化反向整合，规模化战争不可避免

以“家”为核心消费场景，从家电拓展到家居家装，不仅有利于提升苏宁、国美门店的坪效，更能充分发挥他们物流配送体系的效率。

据悉，苏宁在全屋定制方面的线下门店形式，分为常规门店和家装综合体验店两种。前者以品牌入驻为主，后者则将整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务。

▲尚品宅配入驻苏宁易购

从目前的情况看，苏宁、国美进军家居家装，为适应家居渠道普遍存在的代理制模式，在经营模式上就不得不做重大妥协。

不同于红星和居然们此前坐地收租的经营模式，苏宁、国美在家电销售领域是进销存和售后、配送、安装一体的。

▲国美舒适家场景

这种一体化模式，作为苏宁、国美争霸家电零售的核心武器，他们肯定不会轻易放弃。只是需要等待时机，比如说家居圈的渠道变革。

真到那个时候，苏宁、国美要动的，就不仅仅是红星和居然的奶酪了。

供应链一体化、规模采购、价格战……

不妨设想一下，这些当年苏宁、国美们挟渠道自重对上游家电品牌展开的反向整合，在家居圈重演一遍，会是什么场景？

从这个意义上说，如果你想成为大众品牌，规模化战争已不可避免。

03 | 家电VS家居，能否实现双赢？

对家居品牌来说，随着行业日趋成熟，发展初期的红利效应在递减，抢占市场时多要求多样化的立体渠道和渠道下沉。这时候，在物流、仓储、售后服务等方面管理更为完善的家电卖场，进入视野。而且家居品牌进驻家电大卖场，不但对品牌效应具有拉升作用，可以增强行业话语权，而且相对的合作模式更具有低成本优势。

▲苏宁极物 家居生活馆

从消费需求来看，原本家电家居关联度就很高，跨界融合具有先天优势。而当前，消费者更追求统一的家装风格，更倾向于便捷的一站式购物时，整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务成为大势所趋。

看上去，从各个方面来说，这两种业态的互相补充，将会是一个双赢局面。不过仍然有不少质疑，家电卖场中家居的展示位置如何？两者的合作模式怎样？最为关键的，家电是成品，家居是半成品，在研发设计、生产流程还是售后服务，实际上都是完全不同的生态链，融合模式也将是很大的考验。

因此，天进品牌营销策划认为无论如何，家装、整体定制的风口，家居家电势必有场大战。关键点在于如何打通两个产业形成良性互动，形成线上线下营销闭环，产生1+1>2的效应，才是竞争的关键。