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集成科技重塑厨房空间

        天进2018年为亿田智能提供品牌战略规划,推动亿田智能从集成灶到整体智能厨房跃升,确立“集成科技重塑厨房空间”的品牌定位,并且基于“科技&专业”的品牌核心价值帮助亿田重新定义产品和服务,规划了智能系列产品线,进一步巩固其在集成灶领域的高端龙头形象地位。品牌战略落地3年快速持续增长,2020年成功上市,成为深交所创业板首家上市集成灶企业,实现从集成灶到智慧厨房生态的战略扩张。从目前已经披露的数据看,亿田智能2021年前三季度营收8.1亿,净利润1.6亿,同比增长62.8%。

        作为第三个跨越百亿销售规模的厨电品类—集成灶,正在经历行业洗牌阶段。

        2018年的集成灶出现了几个新常态,一方面以渠道规模扩展构建品牌成为行业普遍打法;另一方面集成灶导入期的新品流量红利正在渐渐消退,下半场竞争优势亟需品牌力加持。

        正是在这种情况下,亿田智能找到天进为其提供品牌战略规划,打造品牌竞争优势和品牌增长系统。

        天进认为,从未来长远发展看,亿田绕不开品类延展,乃至对厨房生活周边生态延伸都需要更高的品牌信任构建,而优化营销体系保持市场增量更是当时亿田迫切需要解决的问题。如何更好地两条腿走路,在布局未来品牌价值构建同时,也快速稳步提升市场动销能力,这是战略的关键所在。

商业策略:从集成灶向智慧厨房生态的战略扩张

        天进通过调研发现,亿田未来的目标消费人群,他们不再满足,做饭变成了生活调剂;他们对生活有品质要求,对厨电升级具备热情。亿田在未来要扩大生意空间,必须超出产品功能本身,逐步推进“集成灶+智能互联=智能厨房”、“集成灶+小家电=智能平台”、“集成灶+橱柜=整体厨房”,实现涵盖功能集成、消费生命周期延展和价值管理的商业模式转型,达成更广泛的品牌吸引力和盈利空间。

        基于这个商业策略指导,2019年与阿里合作启动智能化升级,首创集合语音、娱乐、互动等为一体语音交互智能集成灶。

        2021年3月25日,亿田强势蓄能,发布《亿田智能集成厨房战略》,正式启程“中国厨房亿田造”新时代,将厨房美学与集成科技完美融合,围绕厨电与橱柜的美学、健康、安全、轻松四大关键词缔造亿田高端定制厨房,将更完善、整体且富有美感的厨房装修方案带给亿万中国家庭,为他们提供更为舒适的烹饪环境。

        2021年5月亿田全球首家超700㎡高端定制厨房体验店在杭州新时代家居生活广场盛大开业,从集成灶到整体厨房战略正式落地,真正打造集成灶厨电与橱柜的一体化融合,并且融入智能互联网系统,将智能感应光控、智能预约、智能启闭等科技应用于厨房空间,引领高端定制的智慧厨房新生活。

品牌定位:从集成科技重塑厨房空间突破

        一方面,当时集成灶市场增量来自替代传统烟灶,所以集成灶企业大部分诉求聚焦“吸油烟”,品牌都是定位“领导者”。

        不可否认这种“买点的直接PK”是终端动销的好手段,但是集成灶企业的未来竞争着力点单靠“升级卖点”,难以支持品牌做大做强,而且还会陷入品牌营销雷同的困局。

        另一方面,天进通过调研发现,消费者对亿田最重要的印象是专业的和安全的,而亿田自身又拥有较强的科技研发能力,集成技术更加成熟,而且综合考量未来智能厨房的市场空间,天进认为亿田在“科技&专业”有领先优势和差异化优势,因此天进率先帮助亿田抢占“集成科技重塑厨房空间”品牌定位,推行“创造中国新厨房,引领健康新生活”的品牌使命,着力打造无烟、无害、无人的高级厨房体验场景。

产品延伸:放大品类价值特性,强化科技感/专业感

        在“集成科技重塑厨房空间”品牌定位指导下,天进建议亿田对于不同的厨房空间要有相应的“产品+服务”改造方案。

        在产品延伸,既要放大品类价值特性,又要强化科技感和专业感

        因为在厨房功能中,“洗、切、煮”具备典型动作连贯性,并因此促成厨房空间分区的形成。“洗”功能区以集成水槽、洗碗机、净水机、垃圾粉碎机等为主;“切”功能区以五金陈列架、小厨电等为主;“煮”功能区以烟灶消、蒸烤、微波炉等为主。天进建议亿田以集成灶产品集成中心,集合厨房功能区布局,模块化延展多功能集成产品。

        2019年3月1日在年终盛典上,亿田隆重推出了新品,一款率先实现集成“2+2”模式的集成产品——全球首款蒸烤独立集成灶。

        后面又推出了一步到位的洗碗机集成灶!以及集成水槽产品。

        由此帮助亿田产品研发和产品销售获得了快速增长,战略落地3年成功上市。

全渠道营销:线上引导认知,线下成交及服务

        天进为亿田规划2019-2021年营销路径。在继续推动渠道拓展渠道下沉的同时,全面推进全渠道营销战略,形成以消费者体验为核心,落实门店管理体系,以数据为驱动,形成线上线下导流闭环,并且围绕价值属性构建电商体系,梳理集成灶品牌电商平台的核心策略。

        在此全渠道营销策略指导下,亿田进行了有效布局,推出了“同款同佣模式”,通过线上获取流量,初步与消费者互动,再引导消费者到门店体验,提升对产品的感知度,最后在网上下单成交。这种模式使得线上流量、线下互动有机结合,成为了电商渠道高速成长的助推剂。

        2020年亿田成为深交所创业板首家上市集成灶企业,实现从集成灶到智慧厨房生态的战略扩张。从目前已经披露的数据看,亿田智能2021年前三季度营收8.1亿,净利润1.6亿,同比增长62.8%。

        如今亿田仍在贯穿战略落地与推进,并且在行业中保持着势头不错的增长率,已经跃升为集成灶品牌梯队第一阵营的引领者地位。

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