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品牌营销如何体现差异化?

发布时间:2021-03-25  作者:天进君

常有老生常谈,品牌营销一定要体现差异化,差异化是区别于其他企业,让自身企业能够脱颖而出,以至于占领消费者心智的重要手段。差异化是如此的重要,但企业进行品牌营销的途中真的懂得如何体现差异化吗?品牌营销当然不止差异化手段,但品牌营销必不能没有差异化手段。
 

 
一、故事差异化品牌战略
许多企业或是品牌都喜爱讲故事,讲故事是如今时兴的品牌营销策略,而且讲故事的形式有很多种,不但能够讲历史,还能够讲将来、讲情结。传统老字号的故事让你觉得该品牌有很多历史沉淀,从而产生品牌认同,并为这类认同买单。这里要提一下,想要更好的故事,就应该让消费者加入其中。
 
二、跨行业品牌战略
正如这个名字所说的,它是一种品牌营销延伸的战略。当所在品类的竞争已经非常白热化的时候,将品牌带入一个新的品类是实现差异化的最省力方式。比如,加多宝从红海的饮料品类,跨行业开拓到一个崭新的蓝海品类,凉茶。就是在实现跨行业品牌战略。不过,实现跨行业品牌战略也是有指导方针的。就是品牌要跨到的品类一定要是消费者熟悉的领域,不然就还要再做市场教育,得不偿失。
 
三、营销组合策略
美国品牌营销学学者麦卡锡则在其4P营销组合策略中补充道,一次成功和完成的品牌营销活动,是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播作促销推广手段,将适合的产品和服务投放到特定市场的行为。同理,同质化的市场竞争中,企业的品牌差异化策略也是为了实现市场营销的成功,从4P的角度拓展出来,适当的方式便可以通过产品、价格、渠道和推广的差异化将企业产品和服务投放到市场中,并在同质化的竞争中脱颖而出。
 
我们还可以从诸如定价的差异化等品牌营销战略让企业突出自身的差异化,但故事差异化、跨行业、营销组合的三个品牌营销战略仍然是好用的品牌营销战略,好的企业可以在品牌营销策略中推陈出新,塑造更好的品牌形象,但差异化肯定是它们塑造品牌形象的一把锐利的刻刀。
 
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