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洞察2021十大品牌营销新趋势

发布时间:2021-06-17  作者:冯帼英


 
2020年是特殊的⼀年,也是改变⼈类社会规则的⼀年。社会规则的变化带来了商业规则的变化,也改变了⼈们 的⽣活习惯。聚焦到品牌营销领域,⽆论是⽅式⽅法还是内容都发⽣了极⼤的变化,诞生了10⼤品牌营销新趋势。
 
这⼗⼤趋势分别为:数智化、⽣态化、⼤健康、宅经济、简⽣活、新科技、新国潮、强私域、玩内容、重环保。
 

▲201年十大品牌营销趋势
 
 

01 数字化|一切“数字化”,万物皆可“云” 

 
 
互联⽹是 21 世纪的关键词,但 20年过去,对于很多中国传统企业⽽⾔,互联⽹从未像今天⼀样被摆在了⼀个 关键位置。企业转型数字化经营,是这次疫情很多企业最深,最痛的感受。但不同⾏业的数字化路径有着很⼤的不同。
 
2021年 4 月的最后两天,美的和格力相继公布了 2020 年财报。格力净利润,同比下降 10.21%;美的净利润也下降了吗?
 
相反,美的,同比增长12.44%。
 
作为曾经被称为“白电双雄”的美的和格力,在过去 20 多年里,两家企业长期处于你追我赶的阶段,可是为什么这次美的在营收、利润、利润率等方面,都高出了格力接近一倍。
 
格力其实是输给了美的的数字化。
 
▲美的数字化改造
 
美的集团美云智数总裁金江有一句令我印象深刻:我最怕别人问,你几十个亿投进去的产出是什么?建一个工厂,第二年产值是多少、赚了多少钱很容易弄清楚,但是数字化变革有形的东西看不到,哪些钱是数字化带来的也很难说清楚。
 
当然,数字化不一定要像美的这样投入巨额资金才能有所收益。直播带货是不少企业数字化转型的⾸选。
 
▲翡翠线上交易总额占比超9成
 
⼤家知道吗?过去线下实体交易⼀直是翡翠⾏业主要的交易模式,然⽽受疫情影响,2020 年线下规模同⽐下降 44%,翡翠线上交易总额达 2300亿元,市场占⽐超过 9 成。可说,数字化催⽣翡翠新业态的诞⽣。当然,数字化不仅仅是电商,⽽是⼀种⽣活。
 

02|生态化:生态,更适合数智化商业

 
疫情以来,中国的经济成绩有⽬共睹,是 2020年全球唯一实现经济正增⻓的主要经济体。生态化经营成为越来越多大企业的共同选择。
 
▲定位看似快捷,其实暗藏很多弊端
 
为什么要⽣态化经营呢?
 

1、产品与服务能够不断迭代

2、实现多点盈利、可持续发展

3、满⾜⽤户的⼀站式需求

 
前段时间,天进的⽼伙伴欧派家居市值突破 1000亿,⽐其它 8家中国定制家居上市企业,市值总和还多出 180 亿。我们见证了欧派从【橱柜】到【整体厨房】到【全屋定制】再到【智慧家】的战略扩张。⽬前,欧派已经在全国布局多个全屋定制体验卖场,涵盖家电、硬装、软装、智慧科技产品,这当中有百分之七⼋⼗的产品由欧派⾃产,百分之⼆三⼗的产品,由链接整合⽽来。
 
▲2021年,欧派市值破千亿
 
⽣态化打开了企业的想象⼒,链接才是关键词。基于生态化,我们的客户视源股份MAXHUB从一块会议屏到智慧协同平台。罗曼电动牙刷从牙具到个人护理电器品牌......生态化将成为更多企业的选择。
 
▲2021 天进携手MAXHUB打造智慧协同平台
让智慧 更智慧
 

03|大健康:健康成为主流的⽣活⽅式

 
在发达国家和地区等地区,雾霾、⽔污染并不严重,但是空⽓净化器、净⽔器的渗透率却很⾼。这是为什么? 随着⽣活水平逐渐提⾼,亚健康问题越来越普遍,健康已成为主流的⽣活⽅式。
 
▲健康意识正在悄然改变
 
未来⾸富不是互联⽹,⽽是在⼤健康产业链,中国健康产业市场规模达到万亿元级别以上,从医疗医药保健产品,营养健康⻝品、休闲、健康咨询和管理、养⽼产业等等,都是⼤健康的范畴。⺟婴、体检、康复,甚⾄是吃住⾏都与健康交集。
 

04|宅经济:⽣活的⼀切可能,从家开始

 
居家隔离,使“宅家”成为⼀种新常态,但消费者并没有被束缚所羁绊,⽽是以积极的⼼态迎接他们五彩 缤纷的“宅”⽣活——购物“宅”、⼯作“宅”、学习“宅”、健身娱乐“宅”。
 
 
深化线上渠道,进⼀步完善 O2O 服务,加速多渠道融合,将是未来发展的⼤趋势。异军突起的生鲜⽹购、云办公、在线教育、线上游戏、家⽤健身及娱乐设备等,在后疫情时代需趁热 打铁,加速升级,在稳定原有客户池的基础上加⼤获客⼒度。
 
▲宅已经成为全民生活关键词
 

05|简生活:做⽣活的“减法”,回归朴素与⾃然

 
随着疫情影响,“简⽣活”正悄然成为国⼈的新⽣活⽅式关键词。对于品牌商⽽⾔,能够贩卖“简单⽣活”哲学, 提倡简约、朴素、舒适的⽣活,成为市场突围的⽅向。
 
 
在广州万菱汇有⼀家主打服饰品类的 OCE,是⽴⾜“北欧”⻛格,提倡简单生活⽅式的新品牌。受助于其倡导的“简单⽣活”理念,获得消费者⾼度认可,OCE⾮常轻松地将产品线扩展⾄厨房⽤具、⾹薰、⽂具、家纺、咖啡甚⾄绿植。
 

06|新科技:拥抱新技术 掌握发展主动权

 
全球最大的玻尿酸生产企业是一家中国本土品牌——华熙生物,其玻尿酸原料销量在全球的占比就达到了39%。
 
以原料起家的华熙生物不断拓展终端市场,逐步从玻尿酸上游生产拓展至下游终端。
 
今年华熙生物推出玻尿酸食品品牌“黑零”,玻尿酸饮用水“水肌泉”,真正让爱美人士走上了玻尿酸内服外用之路,也在终端市场开辟了“玻尿酸+食品”的新赛道。
 
▲“玻尿酸+食品”利率高达99.6%
 
由机器给你做手术,你会害怕吗?
 
手术是要动刀的,人体器官脆弱且紧密,稍有不慎,将导致严重后果,甚至危及生命。所以,远程手术风险极大,要求极高,难度比远程驾驶还大。
 
想要成功实现远程手术,传输的图像必须足够清晰,传输的信号必须足够稳定,信号时延必须低,丢包率必须低,可靠性必须高。
 
▲远程医疗正在高速发展
 
目前,随着5G的普及,在远程医疗培训、手术机器人和可视化等应用的推动下,远程医疗市场正以42.3%的复合年增长率快速增长。到2027年将价值358.7亿美元。
 
这是真正高科技,是5G、大数据、影像学、医学等的完美结晶。
 

07|新国潮:文化自信的必然产物

 
有意思的是,最中意国潮的⼈群并不是 70后、80 后,⽽是追求时尚、潮流的 90 后、00后!中国新⽣代具有强烈的⽂化⾃信。
 
▲90后、00后成为国潮主力
 
3年,花⻄⼦做到了从籍籍无名到国潮先锋品牌,赶超了⼀众国货品牌,做对了什么呢?其实就是国潮。
 
花⻄⼦品牌的定位是 “东⽅彩妆,以花养妆”。品牌故事是花代表了“以花养妆”的精髓,⻄⼦取⾃苏东坡的诗句 “欲把⻄湖⽐⻄⼦,淡妆浓抹总相宜”,突出了品牌的古典东⽅特⾊。花⻄⼦的产品和服务也全部富含着古典元素,尤其是产品的外观打造为统⼀的⾊调,在⽤户⼼中形成了⾼辨识度。凭借国潮,花⻄⼦在已经饱和的美妆⾏业脱颖⽽出。
 
▲花西子,3年成为国潮先锋
 

08|强私域:裂变或会是最好的⽣意模式

 
⼯业时代卖的是产品。在数智化时代,产品的价值当然重要,但⽐产品价值同样重要的,是社群的价值。
 
目前行业内有一个说法,私域流水在未来三年,将占到整个零售市场规模的30%!
 
▲私域流水将占到整个零售市场规模的30%
 
为什么这么夸张?因为巨头的流量太贵了,随着互联网新技术的普及,不少品牌开始耕耘自己的私域池,自己养鱼。
 
北京同仁堂是百年⽼字号,其私域社群主要以北京为主,⽬前只有 20个社群,但群内⼈均年消费⾦额为10000元左右,每年可达上亿元的营收。
 
▲20个社群 1个亿的营收
 
同仁堂每个私域社群都配备了专职的营养师和坐堂⼤夫。每次坐堂⼤夫在群内跟⼤家做互 动时,整个社群就会活跃起来。针对⼤众关⼼的检测、养疗、⻝疗问题解答,营养师和坐堂⼤夫可以与群⾥的⽤户快速建⽴信任关系。
 

09|玩内容:内容是产品的二次生命

 
2020年的疫情使人们重新开始审视生活,思考意义,逐渐将“向外求”的力收回到“向内观”。2021年,打造品牌的思路也会更加“向内”和“走心”。深挖用户真正内心需求和所想,而不是盲目追求形式,流量至上。
 
数字化营销时代的一个重要特点是,用户拥有了主动权,他们不再接受填鸭式广告,而是“内容即品牌”。
 
品牌只有打造高质量的内容,在信息流中塑造品牌,才可能传播出圈,被受众接纳,从而获得更高声量。
 

▲用户拥有主动权
 
2019年,天进帮助澜沧古茶旗下快消品品牌茶妈妈,确定“幸福”品牌定位,⼴告⼝号为喝出幸福的味道。基于 核⼼价值的契合,去年茶妈妈独家冠名的《幸福实验室》,⽤纪录⽚的⽅式帮助年轻⼈直⾯真实,排除内⼼的障碍,勇敢追求幸福。节⽬在优酷⽹⼀经播出,《幸福实验室》与茶妈妈⼩⻘柑热度不断上扬,巅峰时期优酷收视率排名前三,同时也登上微博热议榜和热搜榜。
 
▲茶妈妈小青柑x幸福实验室
 
所以说,好的内容,⾃带流量。⾛⼼的营销,⼴告即品牌。
 
10|重环保:关爱地球 社会责任
 
天进很早便洞察到⽀持绿⾊,对于个⼈及组织的加持作⽤,有助于形象的提升,帮助获得更⾼的社会认同。
 
▲天进x招商银行 “绿色银行”金融服务
 
为招商银⾏服务的过程中,天进策划了“绿⾊银⾏”⾦融服务,为企业引进环保技术、清洁⽣产⼯艺等众多有益于环境的技术转化为⽣产⼒提供⾦融⽀持,从⽽实现经济的可持续增⻓。这⼀系列活动,帮助招商银⾏招商银⾏荣获“最佳绿⾊银⾏”⼤奖。
 
在招⾏的第⼆次转型过程中,“绿⾊⾦融”作为其重点发展领域,利⽤⾦融⼯具促进全社会的节能减排和低碳经济发展。招⾏⼀直以来吸引了⼤量的中国精英阶层。⽬前,招商银⾏的总市值已经超过中国银⾏,成为中国⾼净值⼈群的⾸选银⾏之⼀!
 

我们曾参与策划冠军家居联盟的绿⾊解决⽅案,象屿集团采⽤绿⾊供应链、最近还成为⼴东省素⻝促进会的品牌顾问,推动周⼀素⻝,倡导绿⾊星期⼀。
 
2021年,⼗⼤趋势分别为:数智化、⽣态化、⼤健康、宅经济、简⽣活、新科技、新国潮、强私域、玩内容、重环保。
 
顺势而为,方能一日千里。了解10大新趋势并提前布局,方能让知名更知名。
 
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