020-87320123

4个月开了15000家!剧本杀是好生意吗?

发布时间:2021-08-04  作者:天进君



每一代人都有一代人的流行游戏方式,老一辈的跳房子、扔沙包、捉迷藏……现如今年轻人流行的密室逃脱、桌游剧本杀。
 
以剧本杀为例,截止今年4月,线下实体店数量已超过4.5万家(2020年底这个数据是3万家),预计2021年市场规模近300亿。
 
▲广州剧本杀门店突破300家
 
而在广州,通过大众点评检索出的剧本杀商家有300多个;深圳则高达454个商户。
 
开一家剧本杀商户的门槛真的不高,购买剧本,租用场地装修,购置相关道具,雇佣工作人员,便可开门迎客。
 
▲剧本杀,每个房间一个主题,对应一套剧本
 
与此同时,高客单价下,剧本杀的利润高到可怕。按照一家5桌,每桌6名玩家,每天翻台2次计算,人均100计算,年利润百万不是梦。
 
剧本杀真的这么美吗?
 

01|年轻人的社交需求

 
剧本杀到底有何魅力,让年轻人如此着迷?
 
玩一局剧本杀,一般需要5-9人组队同玩。队员拿到各自的剧本后,通过扮演剧中角色、发言交流、获取信息,最后完成推理案情线索,最终找出藏在身边的“凶手”。玩一次一般需要4-5个小时。
 
▲剧本杀“现场”
 
这种游戏模式,衍生至湖南卫视的一档节目《明星大侦探》,不少观众被其烧脑的剧情、沉浸式角色扮演与实景式推理现场吸引,随着综艺真人秀走上流量高地,剧本杀行业也日渐出圈。
 
▲综艺《明星大侦探》
 
入门门槛低加上年轻人爱玩,“低投入高产出”的行业特点,让无数创业者看到了致富机会。
 
但实际上繁荣的市场背后,是不断有人出局的残酷现实。
 

02|“低门槛”行业的“高隐性门槛”

 
根据二手平台咸鱼的数据,今年4月,咸鱼上以“倒闭了“为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增长了110%,不排除有商家以倒闭为噱头售卖产品,但剧本杀竞争日益激烈却是不争的事实。
 
▲闲鱼平剧本杀数据
 
有着“剧本之都”称号的贵阳,城市面积不到广州海珠区的1/2,却开了300多家线下剧本杀店,过于激烈的市场竞争导致陷入内卷,行业洗牌后只剩下十几家店。
 
如果一个行业看起来门槛很低,任何人都可以进,那么往往意味着它有极高的隐性门槛。
 
▲低门槛意味着高隐性门槛
 
那么剧本杀的核心优势在于哪里?
 
剧本杀店开业成本在于剧本购买、人员及开店租金,其中购买剧本大概占比40%,在所有开支中占比最高。一般店家需要准备20-60个剧本,为了提升竞争力,还需要准备一到两个独家本或城限本作为镇店之宝,这部分费用往往更高。
 
可是,就是这开支占比的最高的40%,太容易被盗版了。在网络平台上,购买者最少只需支付0.1元,便可购买到1本盗版剧本,还提供多种购买套餐,300元便可成为该销售商的会员,源源不断地获得更新的其他盗版剧本。
 
▲闲鱼平台中的剧本杀
 

03|剧本杀的未来,文旅、IP的深度结合

 
目前剧本杀行业在“IP 授权方/剧本创作者—剧本发行方—线上游戏 APP/线下 实体店—玩家”为主轴的产业链之外,还衍生出IP打造、影视项目生产、沉浸式文旅项目等,与传统的桌游、密室逃脱相比,剧本杀产业链应更具备赛道想象力。
 
但这个行业严格来说仍然没有巨头、缺乏品牌、行业集中度低。剧本杀的未来,需要有品牌整合资源提升消费者体验满意度,亦需要在主轴产业链之外打造剧本IP甚至探索文旅项目的落地。
 
1|剧本杀+IP
 
一方面,通过将剧本实行IP化打造提升剧本曝光度和价值上限,如早前火爆剧本《年轮》已和北京超自然力量公司合作制作影视项目,围绕该剧本开发的产业价值已超百万;
 
 
2|剧本杀+文旅
 
另一方面,在文旅项目上的发力也是企业未来重要的收入来源。山西、青海、甘肃等地已与政府合作打造了五个沉浸式文旅项目,当行业集中度提升,上下游资源的深度整合将给剧本杀带来更多变现的模式与空间。
 
▲湖南渔窑小镇“万人剧本杀”
 
04|剧本杀背后的Z世代
 
在谈剧本杀的时候,有一个关键词是我们绕不过去的:Z世代。
 
悄然间,“剧本杀”已成为年轻人的娱乐重心。品牌究竟该如何将“剧本杀”游戏变成营销工具,与年轻人玩到一起?
 
▲飞猪旅行“剧本杀”旅行项目
 
最近,飞猪邀请了一群Z世代在长江的邮轮上,玩了一场剧本杀。在邮轮上,玩家们在民国风的实景中互动,通过长达3小时的沉浸式推理,还原事件真相。
 
“长江邮轮”剧本杀妙在使产品本身成为传播内容,吸引年轻人关注,更通过年轻圈层口口相传。
 
当然,对于其他大多数品牌来说,剧本杀严重依赖线下场所,并不具备举办“剧本杀”的条件;另外,许多品牌并不希望在线下搞大动作,更希望在日常传播中借一下剧本杀的热度。
 
6月2日,建设银行联合搜狐推出了“剧本杀”主题的创意短剧《谁是内鬼》。以剧本杀的形式结合生活痛点,根据产品营销的需要进行剧本创作,创造出一段代入感极强的剧情广告。
 
与当前主流的以IP为核心的圈层营销相比,剧本杀沉浸式活动以巧妙而复杂的故事为核心,不仅可以有效吸引人群,更可以帮助品牌完善品牌叙事,使品牌因为故事而更有张力。
 
尽管在”剧本杀“在运用中存在一些难点,但在面对剧本杀这样新鲜事物的诞生时,品牌营销还应该抱着开放的心态,积极尝试创新体验,毕竟这一事物为消费者喜闻乐见。
分享到:
天进品牌战略咨询(广州总部)
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 020-87320123
天进品牌(深圳公司)
  • 深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室
  • 18312034931
友情链接
致电天进
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 预约品牌顾问

  • 扫码关注天进

Copyright 广州天进战略咨询有限公司. 粤ICP备2021024735号