天进品牌管理发现企业请品牌代言人，绝不是一场豪赌，而是与品牌战略定位精准匹配的艺术。我们有一个客户，你可能想象不到，他们一年请了几个代言人。不幸的是，代言人全都翻车了，真的是一场豪赌。

 

说实话，这类案例真的很多。前脚重金聘请代言人，后脚代言人马上翻车。我们认为，其实代言人的价值，不在于名气大小，而在于与品牌的差异化定位相匹配。当生产同一产品的不同品牌都采用同一类代言人时，一个品牌要想突出自己的品牌形象，不妨采用另一种策略，也许会有出其不意的效果。天进操盘慕思时，我们帮助慕思另辟蹊径，一改寝具行业惯用的性感大牌美女明星的方式，选择使用法国老人作为慕思品牌的代言人，以专业的健康睡眠顾问身份直面消费者，颠覆家居行业妩媚、性感的传播风格，彰显慕思品牌的专业、成熟、稳重和大气。这个代言人，也帮助慕思与其他品牌相区隔，进一步强化“健康睡眠专家”的品牌形象。
 

 

 

因此，在选择代言人时，品牌要做足功课，从目标受众、品牌定位、市场竞争环境等方面多维度考量，确保代言人的形象与品牌定位相一致，实现最好的营销效果。