19864393983

让她头脑发热的卖点,你想不到!

发布时间:2022-12-22  作者:天进君

今年4月,运营不到一年的抖音直播号“美少女嗨购go”解散。粉丝超过160W,月销超千万,为何突然选择自废武功呢?抛去内部经营管理问题,长期的女性蹦迪形式,吸引了大量男性用户关注,直接导致160W的粉丝中,近7成是男性。从品牌营销战略的角度来看,这并不是一个好账号。
 
▲“美少女嗨购go”直播间性别和年龄分布图
 
在运营看来,男性消费能力不足,导致直播间转化率较低,进而进一步导致账号权重降低......“美少女嗨购go”靠吸引男性快速涨粉,最终因男粉而走向停运。
 
互联网流传着这么一句话:女人>孩子>狗>男人,调侃的就是男性在消费方面的谨慎。女性消费能力高,不仅仅体现在掌握了家庭财政大权,更体现在她们更容易在商家“捧杀”下,冲动消费,让营销活动更能掷地有声。
 
▲《骂杀和捧杀》出自《花边文学》
 
什么是捧杀?鲁迅先生在《骂杀和捧杀》中提到:过分地赞扬和吹捧,来达到被赞扬者变得虚荣自负、迅速膨胀、意气用事的目的就是捧杀。
 
当然,在营销层面,品牌方需要做的是善用“赞美“是让目标消费者迅速下单实现转化。具体到操作层面,我们不妨看看如何打动她。
 

近5成女车主!保时捷为何这么受女性欢迎?

 
赞美,讲究的不是硬吹,更多的是潜移默化地影响消费者。
 
了解女性,现下的最佳平台可能就是小红书。用户画像以“女性、年轻、经济发达城市”为标签的小红书,一直在营造这种氛围:在这里,你可以发现真实好物,并可以像分享者一样轻松拥有它。
 
真的能轻松拥有吗,至少豪车还是需要一定门槛的。
 
 
“谁在小红书给保时捷写了17万篇笔记”?年初一篇爆文对小红书弥漫的消费主义进行了深刻的批判。毕竟2021年全年,保时捷在中国售出的汽车不到10万辆,小红书涌现的17万车主的水分无疑是足足的。但这些用户为何都要写关于“保时捷”的内容呢?
 
纵观“保时捷”相关笔记,我们可以发现,除了对于产品的介绍,更多是分享自己拥有了一辆保时捷,诸如“代步车”、“成人礼”、“生日礼物”等内容非常常见,都在暗示大家,保时捷真的很适合女性。
 
▲网红种草、“名媛”拼车分享
 
无论她们基于是炫富的目的,还是通过造假营造个人IP的目的,保时捷妥妥地吃了一波女性流量红利。试想一下,当打算购买豪车的女性浏览小红书时,关于“保时捷适合女性”的笔记便会不断地推送上来,她会不心动吗
 
今年9月29日,保时捷成功上市,在它招股书中也印着了这一点:2021年,中国消费者买走全球近三分之一的保时捷,其用户画像平均年龄不超40岁,超过50%为女性。
 
广告行为更加隐蔽,但目的始终一致:影响消费者。小红书上保时捷氛围十足,说到底就是在暗示成功女性都需要一辆保时捷。这便是一种“赞美”营销。那么只有贵的产品才有这种造梦的机会吗?
 

为符号消费,过气电子垃圾也能翻红


贵当然不是让她头脑发热的唯一卖点,我们再说一个极端的例子,近期在小红书上翻红的“电子垃圾”。
 
早在2020年宣布停产的一款游戏机——任天堂3DS,本以为完成了长达9年的产品使命,却没想到近期涌现了一批中国女玩家的追捧。在小红书上我们可以看到各种笔记疯狂种草。这直接导致其在二手市场受追捧,价格上涨达到70%。
 
▲停产的任天堂3DS
 
在不少男性用户眼中,这款过气的产品可谓是“电子垃圾”,但是女用户根本不关注这些,翻阅笔记,我们关注到“可爱、随身携带、一天都不会累、可以DIY”等关键词,它们或许根本不是产品开发者设计的买点,但的确又戳中女用户痛点,非常有意思。
 
▲老数码相机“CCD相机”
 
再比如这段时间流行的CCD相机。也是靠着类似“明星同款”“复古”、“滤镜”等关键词重新翻红,其中消费主力依旧是女性。
 
对于消费者而言,这些价格低廉的电子产品所代表的并不是它本身的价值。这些产品所带来的象征和代表意义,这或许是外观上的美丽、可爱,也或许是生活品味,人生格调的体现。过气电子产品的翻红背后,也是一种“赞美”对女性消费者的洗劫。
 

盲目的消费者,场景更能说服他们下单

 
或许在有人种草这款停产游戏机之前,女用户根本不知道有这玩意,也不知道为什么要买它。女性消费者往往是盲目的,她们真的不知道什么产品适合她们自己,但是当你创造一个适合的场景的时候,她们愿意为它买单。
 
诸如:“氛围感”穿搭,“居家ins风”摆件,“少女心”饰品等等,你注意到了吗?填上一个场景形容词,很难不获得女性的青睐。场景是品牌营销高手的玩法,暗示女性只要购买了一样商品,她就能过上自己想要的生活。
 
钻石,一个碳原子构成的矿石,被包装成了爱情石后大收追捧。去年底上市的DR钻戒更是将这种绑定上升到了“一生爱一人”的极致爱情表达,实现了同款产品比对手卖得更贵,毛利达到72%的经营神话。
 
▲“DR真爱印章”结婚对戒
 
再如王老吉现在卖的不仅仅是凉茶,而是一种吉祥文化。这背后是天进品牌战略咨询对于国人的深刻洞察:消费者愿意为节庆时分再添喜庆。富有吉祥意义的红罐王老吉有机会占据“吉文化”的符号。
 
▲王老吉 吉文化
 
慕思卖得不仅仅是一张床垫,而是一种健康的生活态度。天进洞察到高净值人群愿意为健康抛弃舒适后,果断推动慕思抢占健康睡眠定位,打造专业健康睡眠顾问形象,备受高端人群喜爱。
 
现在我们接触到不少传统制造些企业,还在用理工思维做营销,很难卖出产品。很多企业家想当然的以为,只要产品力足够,价格可接受,宣传足够,就有人买单。可是,除了低价,你真的能打动消费者吗?
 
在女性至上的新消费时代,我们在重新关注女性的背后,洞察她们需求的同时,更需重新审视自身,是否真的足够了解消费者,理解她们对于产品背后价值的更多需求。
 
分享到:
广州天进战略咨询有限公司
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 19864393983
天进品牌战略咨询(广州总部)
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 19864393983
友情链接
致电天进
19864393983
周一至周五 9:00-18:00
  • 预约品牌顾问

  • 扫码关注天进

Copyright 广州天进战略咨询有限公司. 粤ICP备2021024735号