身处一二线城市，你可能没有听过汇通达。
但这个“名不见经传”品牌却获得了阿里巴巴的青睐。2018年4月17日，汇通达成功获得阿里45亿元的投资，估值已经超过200亿元。
被投资人如此看好？汇达通究竟有什么魔力？
“连而不锁”会员制渠道模式
汇达通本质上是一家O2O电商。与竞争对手不同的是，汇通达不做竞争激烈的城市市场（深耕农村）、不做连锁市场（难养活）、不做传统渠道分销（价值感低）。
说白了，就是只聚焦中国农村市场。
2010年，汇通达以农村家电O2O电商服务起家，洞察到农村的熟人购买模式后，汇达通决定不销售产品，只是整合庞大的乡镇零售网点，给乡镇夫妻店提供互联网工具（020门店管理系统）和商品（物流，缩短供应商和零售商的距离），发展乡镇夫妻店成为会员店。
作为农村社会神经的末梢，夫妻店在最短时间内帮助汇通达实现市场下沉，解决了前期的信任危机（支付和金融环节）。
但汇达通时如何管理这些夫妻店的呢？汇达通创造了一种名为“区客店代”的渠道模式。
汇通达整合产业链上下游与各个利益相关者，基于存量整合共享，有钱出钱、有房出房、有货出货、有人出人，有力出力，形成了独一无二的“连而不锁”会员制渠道模式。
圈住用户，从“有啥买啥”到“要啥有啥”
为了适应用户的多元化需求，汇通达已经从农村020电商（销售农资家电）到乡镇资源网（盘活车辆资源、招聘信息、宅基地买卖、金融服务），整合多元化终端，高效众包配送。
这让天进品牌营销不得不惊呼，简直是农村版本的“58同城+链家+互联网金融平台”！
基于用户信任，汇通达的业务枝角也开始触及到供应链金融与消费金融，根据会员店后台数据来判断金融风险，为用户提供贷款、理财、消费金融的服务。
2018年上半年，汇通达销售规模突破150亿元，业务覆盖全国18个省份、15000+个乡镇、80000+个夫妻店，6500万农民用户受惠。
汇达通模式的本质：产业互联网
互联网的核心是去中间化，去掉一切的价值环节。消灭代理商、经销商、终端门店、集成商、服务商等，只保留生产厂家、仓库和物流系统。
但是，产业互联网可不是这样认为。
产业互联网的核心是赋能数量庞大的小商户群体，去掉中间的低价值环节，保留高价值环节，给零售终端带来新的活力。
什么是高价值环节？
一个公司一般有销售部（业务部）和职能部门（行政部、财务部）。销售部就是创造高价值的部门，为什么呢？因为销售部离消费者更近、离钱最近。如果没有职能部门的辅助，销售部也可以正常运转，那完全可以砍掉职能部门。
所以，一般业务部门的规模会比职能部门更大。对于渠道而言，也是如此。
庞大的小商户群体分布在中国各地，它们离碎片化的消费者只有最后1km的距离。产业互联网要还原小商户在价值链的位置，这就是高价值环节。这些小商户绝对不是单一的销售终端功能，更是一个人际资源关系整合器。碎片化的订单都靠庞大的小商户来整合。
这也是新零售的本质：实现高效率的交易，需要全民一起努力。
产业互联网，所有行业都值得重新再做一遍
新零售虽然从用户体验到生态机制尚有局限，但未来可期。有需求，就有市场。餐饮店整合起来，成就了美团。
发挥你的想象力，如果把美发店、书店、文具店、服装店、饰品店都整合起来，会怎样呢？
天进品牌营销策划认为，所有的产业都值得重新再做一遍。
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