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它,值得阿里砸下45个亿么?

发布时间:2019-01-21  作者:天进君


身处一二线城市,你可能没有听过汇通达。
 
但这个“名不见经传”品牌却获得了阿里巴巴的青睐。2018年4月17日,汇通达成功获得阿里45亿元的投资,估值已经超过200亿元。
 
被投资人如此看好?汇达通究竟有什么魔力?
 

 “连而不锁”会员制渠道模式

 

汇达通本质上是一家O2O电商。与竞争对手不同的是,汇通达不做竞争激烈的城市市场(深耕农村)、不做连锁市场(难养活)、不做传统渠道分销(价值感低)。
 
说白了,就是只聚焦中国农村市场。
 
2010年,汇通达以农村家电O2O电商服务起家,洞察到农村的熟人购买模式后,汇达通决定不销售产品,只是整合庞大的乡镇零售网点,给乡镇夫妻店提供互联网工具(020门店管理系统)和商品(物流,缩短供应商和零售商的距离),发展乡镇夫妻店成为会员店。
 
作为农村社会神经的末梢,夫妻店在最短时间内帮助汇通达实现市场下沉,解决了前期的信任危机(支付和金融环节)。
 
但汇达通时如何管理这些夫妻店的呢?汇达通创造了一种名为“区客店代”的渠道模式。
 
 
汇通达整合产业链上下游与各个利益相关者,基于存量整合共享,有钱出钱、有房出房、有货出货、有人出人,有力出力,形成了独一无二的“连而不锁”会员制渠道模式。
 

圈住用户,从“有啥买啥”到“要啥有啥”

 

为了适应用户的多元化需求,汇通达已经从农村020电商(销售农资家电)到乡镇资源网(盘活车辆资源、招聘信息、宅基地买卖、金融服务),整合多元化终端,高效众包配送。
 
这让天进品牌营销不得不惊呼,简直是农村版本的“58同城+链家+互联网金融平台”!
 
基于用户信任,汇通达的业务枝角也开始触及到供应链金融与消费金融,根据会员店后台数据来判断金融风险,为用户提供贷款、理财、消费金融的服务。
 
2018年上半年,汇通达销售规模突破150亿元,业务覆盖全国18个省份、15000+个乡镇、80000+个夫妻店,6500万农民用户受惠。
 

汇达通模式的本质:产业互联网

 

互联网的核心是去中间化,去掉一切的价值环节。消灭代理商、经销商、终端门店、集成商、服务商等,只保留生产厂家、仓库和物流系统。
 
但是,产业互联网可不是这样认为。
 
产业互联网的核心是赋能数量庞大的小商户群体,去掉中间的低价值环节,保留高价值环节,给零售终端带来新的活力。
 
什么是高价值环节?
 
一个公司一般有销售部(业务部)和职能部门(行政部、财务部)。销售部就是创造高价值的部门,为什么呢?因为销售部离消费者更近、离钱最近。如果没有职能部门的辅助,销售部也可以正常运转,那完全可以砍掉职能部门。
 
所以,一般业务部门的规模会比职能部门更大。对于渠道而言,也是如此。
 
庞大的小商户群体分布在中国各地,它们离碎片化的消费者只有最后1km的距离。产业互联网要还原小商户在价值链的位置,这就是高价值环节。这些小商户绝对不是单一的销售终端功能,更是一个人际资源关系整合器。碎片化的订单都靠庞大的小商户来整合。
 
这也是新零售的本质:实现高效率的交易,需要全民一起努力。
 

产业互联网,所有行业都值得重新再做一遍

 

新零售虽然从用户体验到生态机制尚有局限,但未来可期。有需求,就有市场。餐饮店整合起来,成就了美团。
 
发挥你的想象力,如果把美发店、书店、文具店、服装店、饰品店都整合起来,会怎样呢?
 
天进品牌营销策划认为,所有的产业都值得重新再做一遍。
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