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小小纸巾,会是继滴滴、摩拜之后下一个共享经济领域的独角兽吗?

发布时间:2019-03-14  作者:天进君

摘要1

 
虽然纸巾是人人必须的产品,但也是人人买得起的产品或者是容易买到的产品,并不是一个巨大的痛点。这样,共享纸巾能成为爆点吗?

 


 

摘要2


这一切设计,其实还是互联网思维的流量逻辑,拥有大规模流量,通过大数据、LBS、智能技术等掌握流量分配,进而掌握商业的主动权。
 
你每天都要用纸巾吗?
 
这个问题,相信99%的人都会回答:要!
 
如果是每天可以免费领取一包纸巾,但需要你打开手机查找附近的纸巾机,并且需要到附近的纸巾机去扫码领取,你会去吗????
 
这个问题,大多数人的回答,可能将会决定某些创业企业的生死!
 
自2017下半年以来,在共享经济领域,又一个概念火起来了:共享纸巾。
 
共享单车、共享雨伞、共享书店、共享睡眠舱等共享产品,很好理解。但是共享纸巾,怎么共享呢?纸巾是一次性消耗产品,不可重复使用。但是,短短半年,涌现出魄擎智能共享纸巾、嘿购共享纸巾、支付侠共享纸巾、ZHO共享纸巾等一批创业企业,在广州、深圳、北京、杭州等城市的商圈、办公写字楼、餐饮食店都有共享纸巾机的身影。
 
怀揣强烈的好奇,天进君开始去了解、研究共享纸巾的企业与商业模式。

 

此“共享”非彼“共享”


 
 
 
据说,所谓共享纸巾,共享的不是纸巾,而是背后的信息和渠道。
 
不管是ZHO共享纸巾,还是支付侠共享纸巾,模式都比较相似,用户每天可以免费领一包纸巾,付费5毛钱可以买到第二包、第三包纸巾,分享给好友也可以免费领取纸巾,分享1个好友领1包纸巾,分享10个就得10包。
 
但是,领取纸巾的前提是,用户需要扫一扫共享纸巾机上的二维码,关注微信公众号成为粉丝。此后,如果想每天领取纸巾,就要每天打开微信公众号,查找附近最近的纸巾机,用微信公众号上的“扫码领纸巾”去扫一扫。
 
 
 

 
 
这看起来更像是一种流量导入,免费纸巾只是一个诱饵。通过这个诱饵,会诱导用户成为粉丝、进行分享、表现活跃度,沉淀下用户的大数据(包括出行、消费等大数据),以及基于大规模用户而裂变的广告渠道。
 
ZHO共享纸巾的创始人郑品定义共享纸巾机是一个互联网跟物联网结合的终端机,从线下吸入流量,重新回到线上,以共享纸巾项目作为流量入口,打造全国物联网社交共享大平台。线下流量通过LBS定位重新分配,又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方。例如,通过搜附近的纸巾机,可以看到最近的五台纸巾机在什么样的店里面,用户通过导航去领取纸巾,有可能顺便在纸巾机附近的商店消费。
 
这里,我们不得不从用户的角度去梳理一个逻辑:用户到底是因为在共享纸巾机附近,顺便去领取免费纸巾;还是为了领取免费纸巾,会导航去查找纸巾机,顺便在纸巾机附近商店消费?如果是前者,谈何通过LBS定位重新分配流量呢?如果是后者,一包免费纸巾对用户的吸引力到底有多大?虽然纸巾是人人必须的产品,但也是人人买得起的产品或者是容易买到的产品,并不是一个巨大的痛点。它似乎不像滴滴那样,解决人们出行打车难的问题,也不像摩拜解决出行最后一公里的痛点。
 
这是天进君对共享纸巾提出的第一个思考点!
 

所谓共享纸巾能盈利吗?


 
 

 
 
第二个思考点是:每天送纸巾,如何盈利?
 
从目前看,共享纸巾的盈利模式设计主要有三种:
 

广告费收入1

 
首先是纸巾的外包装、纸巾机的机身平面、LED显示屏都可以作为广告位卖给品牌商获得广告费收入;其次是基于累积的海量微信粉丝,通过推送品牌商品消息、公众号广告位派单等获得微信公众号的广告投放收入;还可以与城市吃喝玩乐品牌合作获得收入,用户扫码领纸巾关注品牌商的公众号。
 
这无非是一种“用户消费,广告主买单”的商业逻辑。
 
但其实,广告费收入的实现要建立在两个前提条件上:一是完成规模化的点位铺设;二是完成海量的活跃粉丝积累以及根据标签对粉丝进行精准分层。如果这两个条件没有达到,就没有所谓的广告价值,或者是广告价值很低。
 

代理费收入2




 
这是目前最直接收入。以ZHO为例,在点位铺设采用自营和加盟模式。加盟又分为城市合伙人及普通加盟代理。城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理,一线城市合伙人出资100万元,二线城市70万元,三线城市40万元,机器产生的广告收益由城市合伙人和ZHO平台分成,城市合伙人获取80%。
 
普通代理是3万元,15台共享纸巾机设备。代理商要铺点安装,维护补纸。代理商获得的收益是,设备每出一包纸巾可以获得ZHO共享纸巾0.3元的分成,假设一台设备一天至少出30包纸巾,15台设备一个月最少收益4000元。当然,这是一种理想的算法。事实上,有记者调查过,很多已经铺设好的点位每天出纸量根本没有那么多。
 

延伸收入3




 
第三种,基于粉丝、大数据的商业延伸,例如电商商城等。
 
其实,如果前两种收入能够实现,第三种商业延伸的收入也是自然而然的,未来会具有更大的开发价值。现在如果有投资者给共享纸巾进行投资,投资的理由可能就是基于粉丝与大数据背后的商业价值以及其可能改变生活方式所带来的未来潜力。
 
这一切设计,其实还是互联网思维的流量逻辑,拥有大规模流量,通过大数据、LBS、智能技术等掌握流量分配,进而掌握商业的主动权。
 

跑马圈地,以市场点位取胜


 
 

 
 
既然是流量逻辑,完成流量导入就很关键。
 
远的不说,单从近的来看,不断冒出的创业企业会有一轮赛跑的过程,谁在这个过程抢先完成大规模流量的导入,谁就更有机会获得资本的青睐,并且更有话语权、发展优势以及在消费者心中的品牌认知优势。
 
所以,无论是ZHO共享纸巾、还是魄擎智能共享纸巾、嘿购共享纸巾、支付侠共享纸巾,都是在跑马圈地,抢占市场点位规模。据了解,短短半年时间,ZHO共享纸巾目前在全国200座城市铺设了5万台共享纸巾设备,每天服务用户达百万人,未来将在核心城市每50米的地方放一台纸巾机, 届时全国ZHO共享纸巾机设备将达到1000万台。嘿购共享纸巾机也在加快步伐,已完成8000台纸巾机铺设,2018年初将会完成2万台的市场覆盖量。
 
最终,在第一轮竞赛中,会是谁胜出,我们不妨试目以待。至于共享纸巾会不会成为共享经济领域下一个独角兽,天进君认为目前下判断尚且为时过早!

 
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