“我病了三年，四万块钱的一瓶药，我吃了三年后。房子吃没了，家人被我吃垮了。”《我不是药神》老奶奶让警察不要再追查印度药这一段，不足一分钟，却说哭了观众。
天价药凭什么这么贵？研发费用是一方面，市场营销又是一部分，谁让这也是生意呢？吃的药太贵，甚至吃不起药，这是同一个世界，同一个问题。药价是怎么提起来的？除了制药商们最为关键的研发外，将获批的药物推向市场也需要很大一笔费用。
据《华盛顿邮报》报道，在每10家美国制药企业中，就有9家企业的市场营销费用要高于其研发费用。强生（Johnson&Johnson）、诺华、辉瑞、葛兰素索克（GSK）和赛诺菲等最知名的制药商都赫然在列。
电影《我不是药神》中的格列宁，是世界三大药企之一瑞士诺华制药的产品。查找诺华制药的企业财报可以发现，在2017财年内，诺华的营销及销售费用为128.6亿美元（约合855亿元），占到财年收入的25.6%，超过其研发费用45亿美元。
其实市场营销上的大部分费用都花在了渠道开发上，留下的小部分钱要怎么做品牌和推广，其实都是有套路的。
一线药企的医药营销，静悄悄地影响医疗专业人士
要忽悠消费者，相对容易。要忽悠医疗专业人士，忽悠不得。
营销对象是医疗专业人士的一线跨国药企的营销手段是“润物细无声”型的，以专业的、柔软的方式影响目标人群。
诺华和罗氏的慈善赠药
一边做慈善一边做营销
早在2000年卫生部就出台了相关文件，明令禁止任何形式的药品促销行为。但一些药企以“买6赠8”的方式搞医药慈善，确实是比买14盒便宜，但是也需要患者付出几万元买一开始的6盒，这和商店里“买一送二”的促销有什么本质的区别呢？
罗氏制药的靶向药物赫赛曾经做过“买5赠7”的慈善赠药项目，诺华公司也有过“买3赠9”的慈善赠药项目。诺华公司曾经获得中国国家民政部颁发的“中华慈善奖提名奖”以及“中华慈善总会突出贡献(项目)奖”。
阿斯利康打造物联网
为医药营销破局
在无锡2017世界物联网博览会上，生物制药企业阿斯利康推出了一种改变过去内分泌科传统就医流程，打通线上线下就诊平台，集疾病诊疗、快速检测、数据分析和患者宣教于一体的“中国标准化代谢性疾病管理中心项目”医学流程，简称MMC。
类似MMC这样的一体化全病程解决方案，阿斯利康在物联网大会期间携手近30家合作伙伴一口气推出了8个，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊郑重表示：“我们不是不务正业，药企涉足物联网是医药营销破局的一种方式，是一种善意营销。”
普药，玩法就多了
文化营销
对于中药产品而言，品牌效应十分显著。消费者更信赖成名的老字号药企，如“同仁堂”的牛黄清心丸、乌鸡白凤丸、漳州的“片仔璜”等多年不衰，老字号招牌起了很大的作用。
数字营销
由于医生具有专业的医药知识，处方药的数字营销主要通过介绍药物知识、治疗方法、学术信息等，影响医生的处方，从而达到营销效果。
目前药企数字化营销的重要渠道是医生社区、医生工具等互联网医疗平台，一些慢病管理、健康管理的APP也受到了药企的青睐。除了与第三方平台合作，一些药企也自建团队开发网站、APP，或者运营公众账号。
互联网营销
传统OTC药品广告主要投放在电视上，表现形式陈旧，针对的也多是中老年消费者。
不过药企开始看到年轻人群的市场，营销方式更加活泼，更是找准了互联网这一年轻人聚集高地。网络综艺冠名、网络视频广告、网剧植入和创意中插等形式都开始出现药企的身影。
19864393983
