天进的老朋友，欧派与慕思联手搞大事了！

9月19日,新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”在广州举行。会上欧派与慕思达成一项全新战略合作——慕思旗下子品牌慕思·苏斯将携手欧派衣柜开启全新渠道的新联售模式。

发布会上,双方透露未来将进一步开展更多合作，包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。

01|为什么是卧室空间

本次合作，“慕思·苏斯”与“欧派衣柜”的合作围绕卧室空间开展，致力于为消费者带来更好、更专业、更方便的购物体验。

为什么合作围绕“卧室空间”？

我们在网络上对“欧派 卧室产品”与“慕思 卧室产品”进行搜索，最常见的是以下两幅图。

▲ 欧派卧室宣传画面

▲ 慕思卧室宣传画面

细心的你一定发现了，欧派的产品线缺少寝具，而慕思的产品线则却少了定制衣柜。围绕“卧室空间”进行合作，欧派与慕思不仅能够补充自己产品线的缺失，更能够实现强强联合，对“卧室空间”形成强大的话语权！

02｜什么是“新联售”

从全屋定制到全屋整装，背后消费环境变化便是为了满足消费者“懒”的需求。但是，目前业界大多数家居品牌（除家居卖场）习惯上，都是自己扩充产品线来满足消费者一站式购物需求。

天进的两位老朋友，一位是定制家居龙头企业，一家是寝具领军品牌，两强合作，到底会是怎么样的模式？

欧派与慕思给出的答案是“新联售”。

慕思·苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品牌，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

简单而言，慕思·苏斯是慕思转为欧派专供的寝具品牌，专供欧派线下渠道。

慕思总裁 姚吉庆

需要注意的是，慕思总裁姚吉庆表示：新联售，并不是简单的联合销售, 而是从产品、价格、渠道、品牌传播等多个链条的优势整合，是共享共服用户、降低用户消费成本，为用户提供更便利的方式、和为客户创造更多的沟通场景整个4C链条的再造。

03｜“新联售”的本质是生态圈的融合

看到这里，可能会有读者会疑惑了，作为定制家具龙头企业，为什么欧派要在自己的线下渠道中专营慕思的寝具？

其实，在天进为欧派、慕思的长期服务中，早已埋下今日合作的种子。

天进与欧派合作长达12年。2007年双方开始接触，欧派还是一家橱柜企业，在天进的推动下第一次战略做成整体厨房的品牌，到后面全屋定制，现在整装大家居——欧派的战略经过了几级跳，这个过程正是从一个品类品牌变成一个小生态型品牌，再变成一个大生态型品牌的过程。

欧派成为整体厨房的品牌的时候，除了自己生产的橱柜，还销售烟灶消厨房电器，以及一些厨房小配件。开始时，这些产品都不是欧派生产。量起来后，欧派才开始自己建厂进行自主生产。

欧派生态圈

落地全屋定制战略时，欧派提供的天花灯、地板、砖、涂料还有沙发都不叫欧派，都是整合而来的资源。它们与欧派生产的橱柜、衣柜产品一起，共同形成一个属于欧派的一站式解决的方案，也就是全屋定制解决方案。消费者因为相信欧派，也能进一步接受欧派生态圈中的其他产品。

而整装大家居战略，欧派更是把全国各地家装公司都引入进欧派生态圈中。为什么要有这些成员？因为60%、70%要装修的消费者都是先找家装公司，这是家居市场的一个超级流量入口。

关于天进与慕思的合作，大家可以点击文末的案例链接，了解详情，这里不再概述。

几大战略调整，欧派与慕思始终在商业模式创新中保持领先！此次，欧派与慕思的合作更是一次“意料之外，情理之中”的强强联合，家居业巨头的生态圈融合，势必会掀起家居业的新一波浪潮。

总结

近年来，品牌之间的IP联动成为一种新的模式，我们看到光明与大白兔推出一款风味酸奶，优衣库联名多个IP做服装产品，马应龙出了口红，老干妈卫衣，三只松鼠动漫，星巴克杯子、大白兔润唇膏、卫龙辣条粽子、奥利奥护手霜等等很多IP联名或者周边产品被开发出来，欧派与慕思的战略合作，某种程度上这可以理解为，这是品牌与品牌之间的联名营销，虽然这些本质上是为了营销，但是无形之中也提升了品牌逼格，其他行业有很多有意思的探索值得家居行业去学习，如果我们也沿着这个思路去思考，家居行业有一天也会变得很酷很年轻有趣。

商业发展到今天，每个行业都在不断洗牌，每个赛道能留下来的都是消费者认可的企业。欧派与慕思之所以能成为这个赛道留存下来的头部品牌，是他们能够不断的探索新的模式以适应当下的商业赛道，从冠军联盟，到1号联盟，再到今天欧派与慕思联手打造的慕思·苏斯品牌，正给行业发展带来一次又一次惊喜。