天进品牌管理发现一个有趣的现象，就是万物皆在IP化，销量200亿的霸王茶姬要定义奶茶4.0，营业额近6000亿的华为要定义豪华SUV，全球首富马斯克也要定义什么是可回收火箭。

 

每一个IP诞生的背后都有一次企业的重新定义。IP就是知识产权，在互联网泛娱乐的战略中，核心就是打造IP，不同行业有不同的打造姿势，那么潮玩是如何打造百亿IP，卖出天价的呢？经济学领域有个理论，当一个地区人均GDP大于1万美元的时候，人们就开始追求更高层次的需求满足，品牌化、精神化、个性化就是他们追求的方向，而潮玩正是抓住了这种痛点需求：潮玩打造品牌、代表追求自由的精神，凸显了反权威、非主流的个性。
 

 

但有这些还不够，如果潮玩对于痛点需求的满足是他火的基础，那盲盒这种销售模式就是把火吹大的风。盲盒玩法为什么让人上瘾，《上瘾》这书就说了“让用户习惯并且上瘾的逻辑应包含四大要素：触发、行动、奖励、投入”，赌场最怕的不是你赢，而是怕你不玩，赌徒只要赢过一次，这种多巴胺与肾上腺激素共同作用的强烈刺激，足以让他在后续的行动中永远无法忘记。

 

这种概率型奖励模型完美的发挥了这上瘾四要素，所以人就是会对这种不确定的刺激上瘾。并且与赌博不同的是，你至少还有一个凸显你个性的“玩具”。那厌恶不确定的人怎么办，那就成套买，成套买了肯定能加大概率，这又戳中了人性的“收集癖”，前有集邮、后有集干脆面卡，现在有人集“潮玩”。潮玩这种盲盒+收集的玩法处处都能戳中人性的弱点。玩法中的最后一块拼图就是二手市场，隐藏款、限定款、联名款、每年更新款，只要有你心仪款的缺失，都会促进二手市场的繁荣。百亿IP就是在这繁荣的市场交易中诞生与崛起。