020-87320123

罗永浩和他的男人们

发布时间:2020-04-02  作者:天进君

每一个成功的男人背后都有一群女人。对于罗永浩而言,则是一群“糙爷们”。
 
背负3亿债务的“老赖”罗永浩转战直播带货,2020年的愚人节晚上完成了自己的处子秀,数据非常亮眼,当晚累计观看人数4700多万,销售额突破1.1亿元。
 
 
和其它直播间不同,当晚80%流量是由男粉带来的。
 
抱歉,互联网经济规则暂时失灵了。在这一夜,不是小姐姐,而是这位略显油腻的中年发福男子虏获了男网友的心。
 

01 互联网弱势群体地位不如狗?

和宠粉的直播主不同,罗永浩的人设特征很直男:倔强、强势、棱角、理性。“你要听我的”、“我比你更懂、“你不听我”、“你不听我的你就是傻X”,老罗的嘴巴实在不甜。
 
▲ 罗永浩的直男形象
 
不温柔、样貌也不算养眼,直播更是不鸡血。不少女性进入罗永浩的直播间后大呼受不了,纷纷选择退出。
 
▲ 4月1日罗永浩直播间
 
好在,罗永浩和他的团队深知自己的定位。3个小时的直播,从中性笔到AI录音笔、充电器、剃须刀,轮番上架的23件商品中,科技产品占据大多数,深得直男内心。
 
直播结束后,网络上有很多不太看好罗永浩的声音。简单总结下:业务能力不足,内容甚至不太讨喜,后续直播卖货必定乏力。
 
不太讨喜,是不讨谁的喜欢?确切来说,是不太讨女性的喜欢。
 
▲ 李佳琦直播间

的确,在罗永浩之前,网络直播就是“她”经济的一种展现形式,人们很少看到过非女性类产品能在直播电商平台做成爆款的。哪怕李佳琪在自己的平台上,向女粉丝推销男性化妆品,得到的只是刷屏的“他不配!”。
 
虽有瑕疵,罗永浩的首秀无疑是成功的。这个成绩,似乎有点出乎意料。
 
当“女人>孩子>老人>狗>男人”的现代消费经济趋向普世的时候,所有品牌把精力瞄准了头部客户,然而连“狗都不如的男人”,就该成为空气般的存在么?
 

2 男人,被忽视的网络群体


一款“贪玩蓝月”的游戏,月流水高达上亿,最高峰年流水40亿。
 
就游戏本身而言,与腾讯、网易等游戏大鳄制作精良的游戏相比,显得“粗制滥造”,不过活得挺滋润的。
 
▲ 贪玩蓝月X古天乐

那么到底是什么样的人在玩这类游戏呢?根据数据显示,这类游戏的主要玩家群体都是男性,达到了总占比的80%,游戏玩家的年龄也多是中年,30岁到49岁年龄段的玩家占比76%。
 
这类玩家大多是事业有成,家庭美满,经济条件有保证,但是玩游戏的时间不是很多,这样的游戏也正好符合他们的口味,不需要耗费太大的脑力,操作也比较简单,还有一点就是明星的代言。古天乐,张家辉,陈小春对于游戏中70后和80后的玩家来说,都是偶像的代表,象征的是一个时代。
 
或许对于游戏大作而言,这类游戏的成功是一种“讽刺”。然而,谁让你们这些大厂忽视这群互联网“弱势群体”的存在呢?
 

03 没有流量,没有话语权,活该被忽视?

2019年7月,在豆瓣论坛上一位蔡徐坤粉丝因为发表名为“周杰伦微博数据那么差,为什么演唱会门票还难买”的帖子,引发周杰伦老年粉丝团重新营业。
 
▲ 2019年超话大战起源贴
 
这些已经不活跃在微博的周杰伦粉丝,放下了手头在写的PPT,放弃了和孩子的亲子时间,拿起了手机,重新拾起自己当年追星的劲头,自学打榜、刷数据,学着00后的年轻人们写各种带着七彩符号的标语,用了几天时间,把排名第一的蔡徐坤从超话榜的第一名,打了下来。
 
周杰伦与蔡徐坤粉丝对决,本质上是新老明星话语权更迭下,粉丝冲突到极限的一次集中爆发。
 
一个事实是,“叔叔阿姨”不会喜欢蔡徐坤,恐怕蔡徐坤的粉丝们也不会待见周杰伦。
 
这些叔叔阿姨的努力似乎在向这个世界呐喊,这个被年轻人占据网络话语权的时代,我们还在!
 
 
罗永浩的直播、渣渣辉的游戏、周杰伦的老粉,这些现象级的话题存在,代表的正是一个被互联网忽视群体的最后的倔强。
 

03 罗永浩直播,不仅是卖货

有粉丝、有流量、有话题,不一定代表能够卖出去货。李湘费力卖貂皮0销量,转型卖奶粉,销量77罐的“惨淡”场景尤在眼前。关键是消费者对你买不买账。
 
▲ 李湘直播间
 
在主流语境中,罗永浩的男人们,大多带有理想主义标签,至少在购买老罗创业失败项目——锤子科技产品上,很多购买行为的第一驱动力不是实用主义,而是审美主义和情怀价值。
 
▲ 罗永浩的工匠情怀
 
罗永浩很明白,做电商直播这件事,光靠粉丝们的“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时,主要考虑流量倾斜度的原因。对于已经有成熟带货生态圈的淘宝直播和快手来说,罗永浩的入驻也许会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说,这将是一次“豪赌”,一个新起点。
 
这次罗永浩代言的既不是龙虾,也不是中性笔,而是在给抖音正式站上电商平台代言。这场直播,向所有主播们大声宣告,抖音进军电商直播,并且扶持力度和流量补给没有上限。 头部主播的争夺战在这一晚正式打响。
 
2020年4月1日,这个神奇的夜晚,除了罗永浩,淘宝派出薇娅直播卖火箭,快辛有志团队推出蛋蛋直播带货4.8亿元。
 
这个夜晚,最重要的是带货额么?不是,是品牌声量。
 
用老罗的话说,很多500强企业来找他们,根本不要求销售量,只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。所以归根结底,无论是目标人群、核心品类、还是商业模式,新一轮的直播和所谓的网红电商直播差异化明显。
 
分享到:
天进品牌战略咨询(广州总部)
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 020-87320123
天进品牌(深圳公司)
  • 深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室
  • 18312034931
友情链接
致电天进
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 预约品牌顾问

  • 扫码关注天进

Copyright 广州天进战略咨询有限公司. 粤ICP备2021024735号