企业越来越难做，是每一个老板的感慨。

企业做了十几年，一开始每年都有增长，多的时候甚至增长一倍以上。但是最近两三年，无论怎么努力，营业额总是上不去，不但没有增长，甚至保住原来的业绩都很困难，运行全靠账期，没有功劳更多是苦劳。

大家是否思考过：为什么企业越做越困难？到底有何方法突破？

这是一个普遍的问题，每个企业早晚都会遇到。即使体量庞大的集团公司，也会面临增长乏力的难题。阅读他们的财报，不难发现营业额增长已经从一开始的三位数，逐渐变成两位数，最后变成一位数甚至负增长，这只是时间问题。

一个企业的体量越大，面临的增长难题就越严峻。

为什么企业会遇到增长的天花板？企业发展的极限在哪里？天进认为民营企业在发展过程中，市场规模是企业增长过程中不得不跨越的坎。

01 | 市场规模是企业发展的天花板

市场规模的大小，直接决定企业未来发展的天花板。企业选择怎样的市场，决定了规模能做多大。

为什么地产行业能诞生规模破千亿元的房企？为什么万科2019年销售额超过6308亿，还能保持10%几的增长？因为地产行业是一个规模超过15万亿的大市场。

为什么拼多多成立不到5年市值突破千亿美元？在京东已是电商巨头时，拼多多能将京东甩在了身后，成为国内电商第二家破千亿美元的公司？为什么黄峥能在短短两个月身价猛增289亿美元（约合人民币2045亿）？除了拼多多自身足够努力外，这背后几十万亿级的电商市场规模以及潜在下沉市场流量红利。

为什么备孕市场很难诞生大企业？因为优生优育是一个相对垂直、狭窄的细分市场，市场规模大约50亿。而细化到备孕市场，规模更小。

天进认为，无论大企业还是小企业，都要生态化经营。生态化经营是优生优育企业未来的唯一出路。因为在资本市场，生态型企业更加受到资本的青睐。

02 | 企业如何计算潜在市场规模？

市场大小影响直接影响企业生长的空间。当企业在同一个市场耕耘得越久，就越难像以前一样大幅度增长了。

那么企业如何计算潜在市场规模？

有两种常用方法，分别是自上向下和自下到上。

1-自上向下

这种方法强调宏观大市场的推演，按照品类、渠道、人群、产品特性等层层细分，找到企业所服务的微观市场。

比如可定制的衬衣市场。

某企业老板看到中产阶级崛起、消费升级带来的机会，准备依托供应链资源，转型做一个互联网服装品牌，主要做面向中高端用户的可定制化衬衣产品。假如公开数据预估服饰市场规模约2 万亿，按照从上向下的计算方法，可定制的衬衣市场有多大？

从市场细分看，服饰市场分为服装和首饰两类。假设服装占服饰市场的50%，衬衣占服装市场10%，那么衬衣市场规模是1000亿人民币。

从渠道细分看，互联网服装品牌是纯粹电商模式，线下暂时没有分销渠道。假设全国衬衫50%通过线上渠道销售出去，那么线上衬衫销售市场规模是500亿人民币。

从人群细分，假设30%中高端人群在线上购买衬衫，那么线上中高端人群消费的衬衫市场规模是150亿。

从产品特性细分，假设20%的中高端人群会通过线上平台去购买“定制”的衬衫，那么可定制的衬衣市场规模就是30亿。

2-自下而上

首先定位宏观市场用户群数量，假设全国会穿衬衣的人是1亿，其次计算针对性的用户群，即多少人会穿中高端衬衣，假设是10%那么是 1000万。

接下来，定位购买渠道及产品特性，假设10%的用户会在线上购买中高端“定制化”的衬衣，即100万。同时，计算每次购买的客单价，假设每一件衬衣的价格是500，每次购买2件，那么客单价是1000元。

最后计算采购的频次，假设是3次，那么整个可定制的衬衣的市场规模就是1亿*10%*10%*1000*3=30亿元

03 | 评估市场机会时，还要考虑哪些因素？

企业在评估市场机会的大小时，除了考虑客观因素外，还要考虑以下几个要素：

1-市场的增长性

市场总是处于动态变化，优秀的公司总是善于洞察并把握动态的机会。以动态的思维想问题时，才有可能联想到未来市场可能会有增长性的机会或者萎缩的风险。

2-行业垂直型生态

一个优秀的公司，往往采取多种方式拓宽市场的边界，从根本上改变他们所在的市场。比如，消除信息不对称、提高服务便捷性、支持新的使用场景、降低价格等等。

比如前几天刚刚上市的蚂蚁金服，方便快捷傻瓜式的基金购买，解决大部分用户理财难的问题，从而大大刺激了用户购买基金的需求，增加了基金的潜在市场规模。

3-可靠的临近效应

多数情况下，一家企业也许一开始只是提供针对某一细分市场的产品或服务，未来都会考虑进入一个更大市场。

例如，唯品会最开始只销售打折扣的大牌服饰，解决用户想穿大牌却买不起的需求。随着女性用户越来越多，她们不再满足只买一件服饰，可能会为家庭采购一系列的产品。于是，现在的唯品会是一个综合型电商平台，为女性精选好产品。回过头看，打折的大牌服饰只是唯品会线上销售一切商品所做的一个铺垫。

4-使用频率

一般来说，用户使用一款产品或服务的频率，与市场规模密切相关。如果企业售卖的是高频快消品，往往有机会成长为一家大公司。为什么大健康产业市场可达到4500亿？背后与用户的消费频次不无关系。

04 | 要有好赛道，更要懂经营

当然除了市场规模，企业的野心及价值观、经营模式、组织管理，也是限制企业发展的瓶颈。

处在一个好赛道，从来不是企业的骄傲。

只有老板拥有足够的野心和正确价值观，找到可持续增长的创新经营模式、并且配套合适的人才结构及组织管理，脚踏实地一步步落地，才有可能突出重围取得成功。

企业口中所谓百亿市场，没有好的基础和铺垫，也许你只是后来者的垫脚石。