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“败家爷们”剁起手来丝毫不比女人弱

发布时间:2019-02-14  作者:天进君


“败家爷们”剁起手来丝毫不比女人弱
 
近日,小米宣布进军大家电,卖起了“小数点”空调,生态圈的利剑直指空调界的大佬格力。透过现象背后,其实是生态圈战略围绕着消费者在向外扩张延伸。

 

 
事实上,无论承认与否,今天许多商业界的领先者其实都在忽略战略,反而看重表面战术。战术固然可以使企业取得小胜小利,但并非长久之计。
 
商场如战场,要赢得战役胜利,首先是了解企业的“金主爸爸们”。
 

小米如此红火,都是男人们捧出来的

 
小米从出道开始,就颠覆了消费者对于智能手机价格的认知。超高的性价比让一大批的无能力购买高价智能手机的男人们为之着迷。
 
我们知道,女人们买手机时看的是手机外观设计美不美,但男人们可不那么容易忽悠。他们更注重产品的性能参数。小米正是抓住这群男性的消费心理与决策过程,在当时苹果、三星等大品牌横行的智能手机市场,紧紧占据男性消费者的心智。
 
极光大数据公布小米用户的使用情况:小米男性用户比例占到了69.1%,超过了三分之二。现象背后,反映出了男女消费文化的差异。
 
当前女性消费市场已被精耕细作,男性消费市场却甚少有人挖掘开垦。
 
在消费升级背后,男性消费其实已经崛起,可能还是一片蓝海。
 
 

谁说男人不败家?

 
男人败家不败家,大数据说了算。
 
早在 2014 年,有调查发现:中国已经超过韩国成为全球最大的男性护肤品消费市场,当时男性护肤品的市场规模大约是 3208亿元,速度虽然比前几年略微放缓,但在中国增速依然强劲。
 
阿里研究院2017年发布报告表明:中国男性消费者每年的开支已经高于女性,总支出达到了10025元。
 
还有一份数据表明:男性“剁手族”线上消费能力丝毫不比女人弱,中上消费能力(高于200元)的男性甚至略高于女性。
 
 

 “败家爷们”8大消费趋势速递

 

01 男性护肤需求爆发
 


男性在护肤方面的需求爆发,面膜成为男性美妆界“一哥”。除此之外,BB霜、口红、眉笔也成为很多精致boy的心头好。纵观近三年唯品会平台上男性用户购买行为,男性护肤品的销量快速增长,几乎达到每年翻一番的速度。目前中国男士护肤市场规模已达百亿规模,至 2019 年这个市场总值将增至 154 亿元。
 

02 线上消费最爱男装

 

随着男性自我意识逐渐增强,男人们的穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包办”。他们在线上最爱购买男装,休闲款成为购物首选。护肤品在近三年唯品会男性用户购买品类销量排行前5,“男妆”消费正在崛起。
 

03 越低龄越精致

 

在唯品会平台上购买男装的男性用户中43%为90后,购买美妆的男性用户中48%为90后,年轻客群正在为男性美妆、服饰行业带来新活力。
 

04 小城市的网络大商机
 

 
一二线城市男性用户在美妆及男装上总销量比低线级城市更大,但是从客单价来看,低线级城市的客单价更高。由此可以看出:在渠道单一的低发展水平城市,男人们更依赖网络购物,购买能力及购买意愿更强。
 

05 在养儿子这件事情上,爸爸“话语权”更大

 

奶爸最爱给娃买衣服,婴幼儿服饰成为母婴类产品销量第一。但奶爸购买男童装的量是女童装的2倍,则证明在给儿子买衣服方面,奶爸的话语权更大。
 

06 男性养生,按摩需求旺盛

 

“保温杯+枸杞”已经无法满足男人需求,40岁以上男性用户购买养生保健品比例站到78%。除此之外,男性用户购买了20%的按摩仪器,针对肩、颈、腰的按摩仪器占到80%。
 
 
性作为男人的消费终极动力,玛咖在唯品会养生保健品销量系数位居首位。其中,广东男人尤为相信玛咖的神秘力量,买走了平台最多玛咖。在养生保健方面,上海男人在养颜方面颇有心得。
 

07 更愿意为版权付费



在泛娱乐行业的渗透率方面略低于女性,但男性却是泛娱乐行业付费主力。在线视频、在线音乐和电子书的付费比重均超过50%,男性在消费时追求愉悦感的特征凸显。
 

8 更钟爱高端消费

 

男性对于社交,泛娱乐类(视频、音乐、阅读)、游戏、网络购物均表现出很高的兴趣,其中对汽车、理财、旅游等高端消费的兴趣最高,这将进一步推动“他经济”升级。

 

虽然男权文化在中国盛行了上千年,但男性消费市场却一直被严重忽视。中国男人们败家不败家,大数据已经赤裸裸地说明。
 
男性市场究竟会不会成为品牌的下一个利润增长点?“他经济”的背后是否正在酝酿着巨大的潜力?各个企业与品牌最好随时关注,以消费者驱动来调整营销战略,以免错失良机。
 
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