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左手奢侈品,右手拼多多,是消费升级还是消费降级?

发布时间:2019-03-19  作者:天进君



 
我用拼多多省钱,只不过是为了在别的地方买个二手LV。
 
看到最近在用的拼多多IPO了,忍不住多看了几眼相关的新闻。没想到拼多多突然之间变成“消费降级”的代表,天进君并不是这么认为。

 

 
“消费降级”这个新名词出来了之后,每天看着“抓住消费升级的趋势”,“消费结构升级”,“消费升级催生更多投资机会”的人们仿佛看到了新大陆。
 
在微信上搜“消费降级”关键词,弹出来的文章大意都差不多:
 
年轻人,特别是90后一代(就是我),被高房价压垮了,没钱买别的东西啊!

 

 
作为消费降级的案例,说来说去也就是拼多多和名创优品。比如说:
 
“成立不到三年,注册用户达到3亿,拼多多靠9块9的拖鞋、19块9的牛仔裤、39块9的羽绒服等低价产品一跃成为中国第三大电商平台,也是增长最快的电商平台。”
 
或者是:“名创优品3年开店2000家,为什么消费升级喊了这么久,跑出来的明星都是一些消费降级企业?”
 
然而天进君觉得,我在名创优品买的小风扇,并不觉得丢脸。对于这种日常消耗品,在品质差不多的情况下,我为什么要多花几十块一百块呢?
 
对于消费升级或者消费降级,许多人的理解停留在了价格这一层面,即:我愿意花更多的钱/我不愿意多花钱。
 
但这仅是表面的现象,消费升级的核心逻辑应该是:对于更好的品质、更好的服务、更个性化的产品、更美好的生活,我愿意多花点钱。这个时候,落点应该在品质、服务、产品、美好生活上。
 
另外,消费升级更重要的一个核心逻辑是:消费更加理性。这就体现在消费者更加成熟的消费观上:我需要的是便捷、品质、高端、定制、专业和体验,我不愿意浪费,也不盲从。
 
在Insights的How Brands Can Get Ahead of China's Tectonic Shifts in Grocery Retail中,Bruno Lannes是这么说的:
 
“消费升级和消费降级是能同时发生的。中国消费者买很多贵的、定位极高的产品,进口的品牌或产品,但也在另一些品类非常精打细算,想找到最低价最值的产品……这些可能是同一个消费者,也可能是完全不同消费者。”
 
比如说,我认为价格低一点买品质差不多,甚至略差一些的日常消耗品是可以接受的,于是我可以接受便宜甚至免费的抽纸。

 

 
 
左手奢侈品,右手拼多多,是消费升级还是消费降级?
但另一方面,我愿意花更多的钱买更好的产品、服务和体验,比如买包包、外出旅游和健身。
 
从这种角度来看,“消费降级”其实也是消费升级的一个方面,这表明了中国人的消费更加多元化,消费的结构也正在变化。如果光从买便宜的抽纸为角度就解读出“中国人正在经历消费降级”,不太妥当。

 

 
左手奢侈品,右手拼多多,是消费升级还是消费降级?为此,企业也该找到适合自己的升级方式。
 
对于一些销售日常消耗品的企业,可以仿照小米,把高性价比作为一个主旨;而对于教育和交通领域的企业,可以以更好的品质和服务换取消费者偏高的消费。
 
毕竟,企业面对的消费者越来越理性,也越来越精了。
 
一边省吃俭用地在拼多多上买着9块9的拖鞋和抽纸,一边挥霍着买Iwatch和ysl口红,这才是这群年轻人的作风啊!

 
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