020-87320123

想要变潮的国货们,居然都有这些骚操作 !

发布时间:2019-04-04  作者:天进君

定位的用途不断拓展,可以说经历了产品定位——品牌定位——市场定位的三级跳。三者之间,本质逻辑基本相同,在具体应用层面上各有侧重,接下来就和大家解读一二。
 

产品定位


主要针对产品层面作出的竞争区隔。如果能通过产品创新设计具有差异性的卖点,会很大程度上帮助企业在红海竞争中反败而胜。可以说,产品定位是否成功,也是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。

 
 
 
譬如当初90年代的时候泰诺感冒药独领风骚,其他品牌也瓜分了剩下的份额,反扑机会渺茫,有个药厂发现了感冒药含抗过敏元素容易让消费者嗜睡,设计了白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香的白加黑模式,一举成功逆袭。
 
在营销理论USP中,独特销售利益买点和产品定位说的就是一码事。
 

品牌定位
 

主要针对品牌层面做出竞争区隔,请大家注意,定位理念一直强调是品牌战略的定位,这就不仅需要市场部同事的工作,更需要来自决策层的支持和确认。
 
准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出,犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解,关注,并产生认知偏好。
 
就好比有经纪公司包装的明星和路人甲乙丙丁,当我们想起明星时,一般都会有一两个关键词蹦出来,譬如范冰冰霸气美艳,刘亦菲仙气十足,但是你想下隔壁邻居或办公室前台,基本上没什么特别的词汇冒出来吧。当两者同时出新闻,哪一个更容易引发关注?

 



 
 
这就是有品牌定位和没有品牌定位的区别所在。
 
成功企业大多会在市场推广前提前做好品牌定位工作,针对目标市场确定和建立起一个独特认知联想,并通过一系列手段来强化这个认知的形成,因为这样做,能减少品牌的推广成本和用户的记忆成本,更为高效。
 
品牌的定位有很多种,艾·里斯与杰克·特劳特最推崇的是品类定位,也就是开拓一个新品类,这个可以通过功能开拓或人群细分来完成,譬如都是杯子市场,可以做出一个永远保持水温在55度的55度杯,也可以做出一个专门给0-3岁儿童外出旅行的喝水杯。
 

市场定位


相对品牌针对外部受众的心理认知而言,市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析,略有不同。可以说,有了品牌定位,市场定位更容易落实执行,相反,市场定位落地能力不足,品牌定位也会受到极大影响。

 

 
就是营销经典理论STP,其中的第三个单词P,就是定位中的positioning,他指向更大范畴的定位,包括你的目标人群选择,渠道匹配,销售政策等等。
 
无论是哪一种定位,都一定需要具备这三个条件:
 
清晰: 一句话就可以界定清晰,不模糊无歧义
 
独特: 和对手相比具有较强差异性优势
 
关联:要吻合组织自身优势能力和外部受众需求偏好
 
不管是打造一个新的产品,建设一个新的品牌,还是开辟一个新的品类。好的定位,起到的作用都是一致的,就是帮助企业更好的赢得商业竞争。
 
好了,让我们回顾一下今天的内容:
 
品牌定位,产品定位,市场地位,三者都是延续了定位这一理论的本质逻辑,都需要通过资源的运用整合,实现清晰,独特,关联的认知区隔。
 
好的产品定位容易实现好的品牌定位,同时好的品牌定位也可以反推出有效的产品定位。
 
值得说明一点的是,品牌定位和市场定位需要虚实结合,相辅相成,最终实现商业竞争的胜利。
 
那如何从概念落到工作上,我提供两点小技巧:
 
1. 品牌定位的成功离不开产品定位和市场定位的成功,尽可能的提前参与到产品设计的前期工作,站在市场需求的角度,为产品部同事提供有效决策信息,从而为今后的品牌定位工作打下良好铺垫。
 
2. 主动承担起市场定位的更多工作,并在渠道建设等方面,积极的将品牌定位灌入其中。品牌营销工作经常会因为会权责不分而让很多人感到痛苦,我倒认为这其实是一个好机会,请大家勇于打破边界,以结果为导向,当你做的越多,你的话语权也会越大,在职场,地盘都是抢出来的。
分享到:
天进品牌(广州总部)
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦10楼
  • 020-87320123
天进品牌(深圳公司)
  • 深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室
  • 18312034931
友情链接
致电天进
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 预约品牌顾问

  • 扫码关注天进

Copyright 广州市天进品牌管理有限公司. 粤ICP备17097729号