提升产品的内外在价值，可以从产品创新、模式创新和传播创新3个层面来进行。
首先是产品创新
比如，给香烟加过滤嘴，就成了过滤嘴香烟，就具有了过滤焦油等有害物质的功能。
有了过滤嘴，可以再加上活性炭，就成了活性炭过滤嘴香烟，中南海香烟就是这么品类创新干起来的。
而且活性炭过滤嘴香烟，还赋予了中南海香烟外在价值：让人感觉抽烟者更注重自己和烟友的健康。
活性炭过滤嘴之后，细支香烟、电子烟接过健康浪潮的接力棒，沿着内在价值提升之路一路前行。
有人说，产品创新貌似很难，有没有不创新产品，但是又带来类似产品创新效果的方法？
有。针对已有产品，可以进行功能创新。
① 针对内在价值，可以开发产品的新使用功能
比如辉瑞公司的伟哥（万艾可），一开始假设的内在价值是治疗心脏病，结果发现对阳痿效果很好。
当然，制药公司改变内在价值不止这一招。默克公司的保法止与保列治，其有效成分同为非那雄胺，但是一个治疗脱发，一个治疗前列腺。从头到胯，换个角度看问题，一个新产品就诞生了。
据说保暖内衣，就是这样一个换个角度看问题的产物，其原型各位可以自行百度。
② 针对外在价值，可以将产品关联重要的社交场景
比如钻石，钻石原来只有内在价值，只能用来切割玻璃和做光学透镜。后来钻石商戴比尔斯要赚更多钱，怎么办？关联社交场景，提升外在价值啊。
跟什么关联？跟永恒、承诺、爱情关联。于是，求婚场景出现了。男子单膝跪地，掏出盒子，拈出钻戒的镜头，就这样不断出现的荧幕上。
为什么关联求婚场景？
因为动物在择偶的时候，愿意付出的代价是极大的，雄性螳螂甚至会冒着被雌性吃掉的风险来求偶。
钻石商选择的是一个顾客价值极大的，最愿意花费巨资的场景。如果不这样，换成每年过年回家送钻戒看爸妈，大家愿意花多少年？
还记得本文开头卖床垫的故事吗？关联到丈夫回家睡觉的问题，妻子愿意付出的代价是极大的。
戴比尔斯之路并不孤独。跟随钻石身后的，还有铂金、锆石、婚纱摄影等一堆追随品类尾随而来，也要在求婚这个场景中分一杯羹去。
产品要公开使用，才能拥有外在价值。
所以，鼓励产品公开使用行为，甚至创造公开使用行为，就变得很关键。
正因如此，你看到几乎所有白酒都在强调社交的饮酒场景，高端宴席，朋友聚会，家有喜事……
而奢侈品的珠宝、包、表、跑车，则要强调周围人群的眼光，都跟着珠宝和带着珠宝的AnglaBaby转动。没有这些眼光，这些产品的价值就大打折扣。
甚至连一些私密品类，也有可能开拓公开使用场景。比如内裤是私密消费，私密消费的内裤能够有外在价值吗？
当然有，首先，在某些亲密场合，内裤是重要的社交工具。情趣内衣走的是这个路线。但对于私密之外的社交场景呢？
CK内裤就做了大胆尝试，鼓励顾客把内裤腰线露出来。
还有一些特殊的社交场景，能够大幅度提高整个品类的外在价值，其中尤以“比赛场景”为显著。
比如，如果你骑马的话，就会发现，一匹价格50万的纯血马，如果在速度赛中获得名次，其价格可能翻几番、乃至几十番。
类似赛马这样增加品类价值的比赛行为，可以在斗牛（牛和牛之间的比赛）、斗鸡、斗犬、斗蟋蟀中都得到体现。
当然，除了斗之外，选美也是一种比赛场景，选美赛选出来的马、狗，普遍身家上涨。
这些领涨的个体，会带动品类整体价格上涨，且需求量提升。
因此，通过策划一场赛事这样的公关活动，来提升品类价值几乎总有可行性。
即便你家种西瓜，难道不可以做西瓜比赛？要知道每年查干湖等湖区的冰捕，最大的鱼王可是能卖天价的。
更进一步，还有一种特殊形式的比赛，更能直接增加品类的外在价值。这种比赛便是“拍卖”。
通过拍卖，品类能够获得更高的溢价，而且拍卖本身就是价格达成的过程；而屡创新高的拍卖价格，还可以直接制造公关效应——让产品的高价直接成为新闻，更广泛地传播出去。
当年普洱茶从默默无闻到普遍流行，普洱茶拍卖曾经扮演重要角色。
十三年前，张国立在北京老舍茶馆主锤，把一块清朝宫廷普洱茶拍出了100多万的天价，普洱茶的收藏价值自此深入人心。
各位，你们的品牌是否可以来一次拍卖？不要认为很难。
在2016年冯卫东先生的一次升级定位课堂上，就举行了一次案例分析机会的拍卖。最终以数万元价格成交。这位同学获得了把自己的案例当场分析，接受老师同学建议的机会。随后，连续在群里发了两三天红包。
这个拍卖环节，在当天课堂上掀起了一个小高潮——当然，老何是这个小高潮的积极促成者。其背后的原理，就是发挥了拍卖方式创造的外在价值。
没有什么不可以比赛、不可以拍卖的品类，只要你找到合适的切入办法。
③ 可以从社交场景出发，推算产品创新的机会
既然产品可以关联社交场景，那么可不可以从社交场景出发，反推产品创新呢？
当然可以。
比如老何好友魏家东，就策划了一款社交零食——“枣想核你在一起”。把女性白领爱吃的红枣，和核桃放在一起，枣子夹着核桃，起了个社交型的品类名“枣想核你在一起”。这款产品，本身就是一枚社交币，可用于情侣表白、闺蜜关怀等各种场合。
同理，有个鲜花店起了个名字，叫“忽然想起你”。这个花用在什么时候？用在想念某位朋友的时候，一束花过去，想说的话就说到了。
这种社交代言法之前有吗？婚宴上的栆生桂子、送苹果摆花瓶的平平安安、升学宴上吃桂圆的连中三元……都是这个意思。
从当下社交场景中的重要未满足需求出发，还有大量基于外在价值进行品类创新的可能。
比如，国庆节风景区又出现刻字行为，刻字反复出现，证明这是重要未满足需求。
如何合法满足？可考虑开发景区电子留名墙，永久保存，人脸识别，提供合照功能，支持线上线下互动远程提取，对外炫耀。
合法留名，改堵为疏；游客留名，景区留财，岂不更好？
还有情侣喜欢在山顶挂个锁，那开发“万年牌”同心锁，是否情侣也有在各种纪念地点挂一套，在家里摆一套的需求？
这类创新机会大量存在，静待富于“外在价值”眼光的朋友去开发。
其次是商业模式创新
如果不在产品本身想办法，可以围绕产品的交易结构想办法。让产品在更有利的交易结构中呈现更大的价值。
最典型的是，把消费品变成投资品。
比如说，普洱茶怎么提升产品价值呢？变消费为投资。怎么变呢？和金融结合，推出普洱茶的交易系统，让普洱茶能随着收藏升值，越藏越值钱。这个时候，普洱茶就拥有了投资品的外在价值。
事实上，所有的收藏品都具有一定的投资属性——除非只是一个人收藏的品类。收藏品只要有人群基础，就具备流动能力，进而拥有投资属性。
后来结合红酒，有人策划“红酒银行”；结合艺术品，出现一批文交所，提出“艺术品证券化”，都是通过交易系统，增加流行性，强化投资属性的努力。
顺带说一下，咱们国家的房产价格上天，跟投资属性强化有关。政府管控房价，怎么管？——逐步压缩其流动能力，不让卖，不让涨价，收高额交易税。
还有一个有趣的把消费品变成投资品的例子。
钱是消费品还是投资品？
对于一般家庭而言，日用生活费、机动的应急资金，往往是消费品；对于投资出去的钱（储蓄、资产），则属于投资品。
支付宝做了余额宝，就把日常作为消费品的生活费，极方便地变成了余额宝里的理财金，结果就变成了投资品。
当然，对余额宝的回报也是巨大的——作为消费品的钱，其融资成本远比投资品的钱低廉。
最后是传播（说法）创新
如果既不改产品功能，又不改社交场景，还不改模式，有没有办法改变产品的内在价值或外在价值？答案是有。
因为产品的某些内外在价值，主要通过心理体验获得。以下略举3种改变心理状态的偏门方法。
① 保健养生
保健养生究竟有没有效果？极难证实，也很难证伪。加上3条原因，顾客更容易对号入座，自证其有：
第一，人体拥有惊人的自愈率。
第二，心理暗示能够产生诸多的生理反应；比如集中意念冥想，即可令手掌温度上升4度。
第三，人们有一致性的心理规律；一旦产生使用行为，会自己把生理体验变化归因为使用了某产品。
因此，几乎所有产品都可以宣称自己有保健养生功效。远红外、肽蛋白、磁疗仪、按摩床……
举个例子，普洱茶怎么宣称保健功效？
饭前饮用，可以清空肠胃，增进食欲；饭后饮用，可以清除油腻，减肥瘦身。你看，这不就把增肥、减肥，饭前饭后两类需求一网打尽了嘛。
② 风水加持
如果保健养生的能量注入不够，还可以增加风水、转运等更高端的价值题材。某种石头，镇宅；某种树木，旺财；某种饰品，转运；某些护符，可以逢凶化吉……
③ 精神提升
比风水加持更高端的，则是精神提升，把产品和精神修养境界关联，使用产品可以自我圆满、增进造化……
信念的力量是无穷的，无论产品本身能不能证实确有效果，只要产生精神效果，都一定程度上会产生物理效果。
精神提升的常用办法之一，是价值观共鸣。让品类消费和使用，代表某一类更受认可、更高势能的价值观。
比如，电动汽车意味着环保，开电动汽车的人可以获得环保的认可；比如，公益事业意味着爱心，从事公益事业的人，更感觉到爱心等等。
回到我们谈到的钻石营销的案例，这块普通的石头，不就通过了增加外在价值的求婚社交场景，通过天价钻石的传奇故事，关联“承诺和永恒”的价值观，一再刷新着这个商业奇迹的新高度吗？
你的品类，是否有机会成为下一个钻石？或者至少，有机会成为卖到20万的那款床垫？
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