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2年不到,拥有1万家酒店?这可不是天方夜谭!

发布时间:2019-06-28  作者:天进君

1万家酒店,50多万间客房,这家入华不到2年的印度互联网公司OYO还在保持令人咂舌的扩张速度。
 
到底有多快?我们不妨横向做个对比,中国三大连锁酒店品牌之一的锦江眼下拥有最多的门店数7400家,而华住集团则拥有最多的房间数42万。从任何一规模指标来看,OYO都已经和它们不相上下。
 
连谷歌、亚马逊、UBER都折戟中国市场,这家同为外国互联网公司的OYO为何混得风生水起?
 

OYO为何如此快? 

 
两年1万家门店,这种业绩当然不可能靠自建来完成,事实上OYO也无意走重资产路线,它只想通过加盟的方式,让现有的小门店都挂上OYO的招牌。
 
酒店行业人士把OYO加盟称为“贴牌”——无需缴纳任何加盟费、保证金、软件使用费等费用,只需要贴上OYO招牌,统一一下布草,并上交3%的商标许可使用费就可以加盟OYO。而且与其他酒店一次性10年、20年签订时间相比,OYO加盟只需要签约一年时间。
 
 
是的,你没听错,想加盟OYO,酒店老板不仅不用花钱,还能享受到诸多福利。这种“倒贴”性质的加盟方式,正是OYO快速扩张的关键。
 
这正是我们熟悉的互联网企业的标准玩法,先打市场规模再搞运营。“我们第一步先选择了速度,为什么?我们要先有规模,有了规模(之后)要有成本优势,然后来帮助业主提升。”OYO的首席财务官对于目前扩张速度非常满意。
 
敢这样砸钱做酒店市场,OYO的底气在哪?
 

抓住单体酒店市场的痛点

 
会加盟OYO的酒店都是什么样的酒店呢?就是遍布于城市的单体酒店,作为酒店市场上最被忽视的存在,其体量其实大的惊人。根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。
 
对于单体酒店而言,OYO宣称,他们抓住了中国单体酒店的痛点。
 
单体酒店的痛点是显而易见的,他们没有足够的资金去做品牌升级,也没有足够的资源来做渠道推广,甚至也缺乏相关的酒店管理经验。
 
而OYO的出现,似乎这些问题立刻迎刃而解了。
 
 
具体来说,OYO看到单体酒店的资源和品牌受限,且缺乏管理和物业改造能力,因此OYO希望聚拢碎片化的市场,通过相对统一的管理进行高效运营实现一体化效应。
 
这样的商业模式,怎么让单体酒店老板不心动?也正是这种商业模式,让OYO获得了顶级资本的青睐,目前已经融资达到15亿美元。在2018年的软银股东大会上,孙正义盛赞了OYO,认为它是一种新的酒店管理模式。
 

OYO到底抢了谁的生意?

 
曾经被中国本土酒店集团嫌弃、够不上加盟门槛的单体酒店,现在成了新的潜在市场。而OYO这匹半路杀出来的黑马,立刻触动了行业巨头乃至整个酒店产业链的神经。
 
事实上,整个酒店产业链大致可以概括为三大部分,资源端-渠道端-营销端。而这三部分对应的主体分别为单体/连锁酒店、OTA平台和用户社区。
 
 
OYO到底是一家酒店品牌,还是一家酒店预订平台?看起来OYO只是在做资源端这块市场,然而作为一家互联网公司,OYO的飞速扩张,令渠道端和营销端的公司感到了压力。
 
最先给出反击的也是互联网公司,美团、携程这些OTA平台率先封杀了OYO,甚至还派团队专门排查已经挂上OYO招牌的酒店。不过在OYO支付了“天价通道费”后,美团、携程才重新上架OYO酒店。
 
但事实上,OYO从一开始便不把OTA平台作为敌人。最近召开的发布会上,OYO给自己的定位是中国最大的酒店连锁品牌,以及中国第二大酒店集团。
 
 
这种定位让国内的酒店集团坐不住了。几大连锁酒店集团均推出了整合单体酒店的产品线——华住投资的H hotel;铂涛酒店旗下的非繁酒店;首旅如家旗下的云系列酒店。显然,新旧选手入场,单体酒店这块市场竞争才刚刚开始。
 

OYO模式,就是品牌生态圈模式

 
抽丝剥茧,天进君认为OYO的模式实质上是“天进品牌生态圈”的一种演变。
 
我们认为,在未来新商业时代,建立以用户为核心的品牌生态圈,用流量池思维替换渠道思维,用生态思维替换生产思维,为企业沉淀未来最有价值的资产:品牌资产、大数据资产、用户资产,通过规划、布局入口、连接方式、平台模式及变现策略实现企业在品牌生态圈模式下的高价值增长!
 
 
OYO为何被资本巨鳄所看好?是其能够拥有的酒店数量么?并不是!我们复盘下OYO做的几件事情。
 
-品牌资产:OYO对酒店最大的改造便是招牌挂上OYO。
-大数据资产:免费给酒店PMS系统。
-用户资产:客户可以通过美团、携程订房(OYO愿意支付天价通道费的原因在这)、APP及小程序订房,而且所有OYO酒店前台都有招新标示,入住OYO酒店的顾客,正不断地沉淀在OYO会员系统中。
 
通过积累三大资产打造品牌生态圈,OYO能不被资本青睐么?那么OYO是如何创新品牌生态圈的呢?我们首先能感受到的便是市场层级纬度,在国内酒店集团纷纷加码高端酒店的时候,OYO切入下沉市场正是时候。
 
 
从价值链纬度出发,生态圈的发展是无边无界的。围绕“住”这个话题,OYO拥有很多想象空间。有消息称,OYO现在正在往餐饮方向发展。
 
可以想象,围绕着“住”,酒店提供基本的住宿服务外, OYO提供餐饮服务情理之中。再放大些想象力,OYO可不可以在这里做一些新零售、办公领域的东西?如果这些扩张能为酒店带来更多的价值,同时又能满足消费者更多的需求,OYO有什么理由不住呢? 
 
当然,随着OYO的成功,越来越多的竞争对手加入这个市场,除了前面提到的国内酒店集团,互联网公司也开始布局单体酒店市场。最先打入这个市场的不一定是最后的赢家。在中国,OYO的可能性和未知依然对半分,这个故事会讲到哪里还看头十足,真要论输赢,且看各自品牌生态圈的布局吧。
 
 
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