19864393983

加码领导人品牌营销,世界首富都在做!

发布时间:2022-06-14  作者:天进君

恐怕没有一位企业家像马斯克把“讨厌广告营销”挂在嘴边了。他在接受CCTV采访时曾说:特斯拉并没有任何广告,我们也没有任何明星代言费,我们也不打折。实际上我不喜欢营销这个概念,我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。
 
特斯拉很有可能是在广告预算上最吝啬的一家车企。但“一毛不拔”就赚足全世界的眼球,特斯拉究竟是怎么做的?
 
 
▲马斯克“吐槽广告营销”
 

01|首富发动钞能力背后

马斯克的标签除了极客、技术控、产品狂人外,还有一个标签,推特狂人。2020年6月18日之前,马斯克在10年间共发布了11394条推特,平均每天竟然发布5.9条推特。
 
▲马斯克发推数量与特斯拉股价齐飞
 
在推特上,马斯克通过发表星链计划、火星基地、人脑链接、地下世界、区块链等各种富有科幻色彩的言论且实现了其中部分。成功将自己塑造成了一个“怪才版现代爱迪生”的形象,并逐渐培养起了一大批忠实的粉丝。
 
现在,马斯克随随便便的一条推量都能获得千万次的曝光,就能为自己和品牌取得了无可比拟的曝光度。
 
▲马斯克将汽车送上太空后的推文
 
不得不说,这位讨厌营销的马斯克,恰恰是领导人营销的高手!
 
不过,推特对马斯克越来越严格了。马斯克曾表示推特对自己的内容审查越来越严格,删帖次数也逐渐增多。为了实现推特自用,世界首富马斯克决定动用钞能力,打算用460亿美元买下“推特”!
 
▲汽车行业营销花费榜
 
约合3000亿人民币巨额花费对于汽车行业到底是什么概念?一份2019年的汽车行业数据显示,大众集团当年的营销费用高达1620.45亿元!作为电动车头部品牌,这笔费用你认为值得吗?可以肯定的是,在收购后,马斯克在推特上对于品牌宣传、资本市场的发言将不再受到限制,个人及旗下品牌的影响力无疑将得到进一步扩大。
 
马斯克的“钞能力”背后正是企业家营销的崛起。不知从什么时候起,企业领导人开始频繁出现在大众视野中,无论是小米的雷军,阿里巴巴的马云等等,他们的一言一行,无不影响着资本市场乃至一般消费者对于品牌甚至企业的预期与信心,领导人营销时代,已经到来了。
 

02|自媒体时代,商业明星闪耀

 
成功的企业家典型又稀有,是社会的焦点。而在当下的网络时代,他们的经营主张、人格魅力被更多人所熟知,商业领袖受到明星一般的待遇。同时,他们也是诸多青年励志的对象。普遍认为90后爱追星,但是在崇拜人选中,娱乐明星仅位第四为24.4%。而商界、政界精英则大受追捧。据ComScore《中国90后网络行为调查报告》,54.9%的90后崇拜商界精英,领袖伟人紧随其后为31.2%。
 
▲董明珠x芒果tv综艺
 
对于年轻人来说,商业精英倍受追捧,并不是以金钱为唯一指标,而是他们坚守梦想的执着精神,是“活着就是要改变世界”的强烈认同和归属感。
 
但事实上,这些企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计,运用多种传播渠道和手段推出后,才成为今天人们心目中与其企业、品牌相映成辉的传奇人物和偶像。
 

03|如何塑造领导人?

1-个性鲜明,更惹人爱

 
麦肯锡曾经做过一项研究,有4种领导人素质解释了出众和欠佳的组织之间89%的领导力差距。譬如卓有成效地解决问题,坚持以结果为导向,寻找不同的观点,成就他人等等。
 
这或许是大众意义上或者对于员工而言的好领导。但事实上,消费者对过于制式化与刻板的内容不感冒,领导人如果存在更多差异化的特质,更新鲜、个性,才会更惹消费者喜爱。
 
譬如偏执这类通常我们认为是贬义的词语,在当下更像是在表达一种专注和追求极致的精神;而形容一个领导者疯狂,则是在赞赏一种为了无限接近完美的激情状态,甚至还有一些和传统定义相反的特质。
 
▲只有偏执狂才能生存
 
如英特尔领导人葛洛夫相信“只有偏执狂才能生存”,在他的领导下,奠定了英特尔在微处理器领域无可争议的地位,而葛洛夫也因“偏执狂”而闻名于业内。 
 
当然,这种鲜明的个人形象不一定适合每一位企业家,为领导人找到一个合适的人才是核心关键。
 

2-把重复玩到极致

 
说起穿牛仔裤,雷军可以说是国内大佬中的领军人物。回顾历年小米发布会,不难发现他不管穿西装衬衫还是休闲T恤,搭配的永远是各种shai儿的牛仔裤…
 
▲雷军的牛仔裤
 
2022年新品发布会上,雷军不仅穿了牛仔裤,还cue了当年“小米上市破发后,专门去买破洞牛仔裤穿”的梗,强行植入自己的机场街拍一张……
 
除了穿着,发型也能成为一种标志。像潘石屹的中式打扮几乎从未改变,包括他标志性的小平头和黑框眼镜。
 
▲潘石屹的小平头
 
这种打扮长期重复有效地刺激人们的感官,能够极大地提升了消费者对他他们想象上的认知与记忆。
 

3-保持发声,赢得关注

 
行业的论坛、会议、媒体等都是需要把握的发声媒介。通过持续的输出内容,树立企业家自己的观点旗帜,不断丰满人设形象。但需要注意的是,观点切忌陈词滥调,人云亦云。观点不在多,而在新、奇、特,并且要有充足的理论依据支撑。
 
再选择好合适的发布时机,事件的选择要具有焦点性、针对性、最好还能够带有一定的争议;寻找影响扩散面宽、快的媒体和场合进行发布,这样极大提升观点内容的传播效率。
 
2021年11月,澜沧古茶0085的发布会在广州大剧院圆满举行,当天澜沧古茶创始人杜春峄邀请郎平向古茶全球经销商开启一场“因为热爱”的对话。
 
 
在过去的40多年中,从“铁榔头”到“朗导”,郎平的努力和汗水陪伴了很多中国人的青春成长,其背后代表的中国女排精神,正好与澜沧古茶55年风雨历程而锻造的品牌精神,与澜沧古茶创始人、茶妈妈杜春峄茶妈妈杜春峄超半世纪的事茶生涯,因为热爱,从“豆蔻少女”到“普洱茶传承工艺大师”,为中国茶事业奉献一生,诠释大匠无言、持守真味的匠人精神不谋而合。
 
两位大师的故事碰撞,不仅将发布会推向高潮,更将澜沧古茶创始人杜春峄的匠人精神再次升华,增添了澜沧古茶坚持向上的时代精神内涵。
 
作为创始人,杜春峄已经和澜沧古茶融为一体,她代表的中国制茶大师精神,对品质的苛求,已经成为澜沧古茶备受信赖的背书之一。
 
▲澜沧古茶925乌金日
 
分享到:
广州天进战略咨询有限公司
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 19864393983
天进品牌战略咨询(广州总部)
  • 广州市天河区体育西路123号新创举大厦19楼
  • 19864393983
友情链接
致电天进
19864393983
周一至周五 9:00-18:00
  • 预约品牌顾问

  • 扫码关注天进

Copyright 广州天进战略咨询有限公司. 粤ICP备2021024735号