2月20日，一场美国大学篮球比赛进行到36秒时，一位球员踩爆了耐克球鞋后受伤离场，事件直接导致耐克市值蒸发10多亿美元。
一双“破”球鞋为何能够重挫耐克股价？还得和NBA赛场上的球鞋代言人说起。
01
谁是篮球品牌霸主？看球鞋就行
NBA球员的球衣只能选择官方指定品牌，但球鞋方面没有规定，这也成为了耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等一批国内外运动品牌的决斗场。
▲ 一场比赛，你能数出多少个品牌？
不过，最具强势地位的品牌只有一家——耐克。在2月18日结束的NBA全明星赛中，一共24人入选，其中11人选择了耐克的球鞋。
除了产品的品质，高额的代言费及品牌号召力让耐克成为了篮球品牌霸主。
同样是顶尖运动品牌，我们熟悉的另一个品牌——阿迪达斯（以下简称阿迪）在NBA的竞争力却差强人意，为何会出现这种情况？
02
代言人，让耐克赢得彻底
顶级品牌之间对决决胜点在哪？品牌调性、知名度、产品创新能力还是渠道方面呢？可能都不是，对于阿迪和耐克来说，代言人成为了品牌角力方向。
和小鲜肉流量明星一样，球星对于运动品牌的带货能力同样惊人，安踏在成为NBA官方市场合作伙伴并签约克莱·汤普森后，篮球生意持续向好，其中汤普森的同款球鞋销量已超过100万双。
但对于耐克和阿迪达斯来说，争夺的并不仅仅是单个球星那么简单了，而是对巨星资源的把握。
在强势时期，阿迪的签约球星阵容可以与耐克五五开。但从商业角度上看，其实在耐克拿下了乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特等一批具有历史地位的球员之后，这场商业的斗争直接打上了句号。
▲ 耐克球星阵容
毋庸置疑，巨星的号召力远远大于普通球星。不仅是在役时代，退役后，他们的传奇故事依然会影响到消费者对于品牌的偏好。对于那些还在青少年时期的未来运动员而言，影响更甚。
这种影响导致阿迪在篮球场上的话语权不断减弱，不仅丢掉了球衣的赞助的合约，连全明星赛中出现的签约球员只有4人。
03
天价代言费，如何做好“赌徒”？
耐克之所以能够在今天占据篮球鞋领域的半壁江山，与当年慧眼识珠重金签下还在大学的乔丹密不可分。不过有意思的是，乔丹当年更想与阿迪签合同。
当时耐克给乔丹开出了大合同后，乔丹找到了阿迪达斯的管理层，给他们看了耐克开出的合同。当时乔丹并不在乎阿迪达斯的合同是否能够超过耐克，只要匹配一样差不多的合同就行了。然而阿迪达斯选择了拒绝，后来大家就知道了，乔丹成为了耐克旗下的NBA超级代言人，并且还有了自己的JORDAN品牌。
科比和詹姆斯的故事非常类似，都是因为阿迪自身的缘故错失了与他们合作的机会。
其实这也不能怪阿迪没有眼力劲，毕竟签约球星总有一丝押宝的成分在里面，但下注的成本实在太高。以詹姆斯为例，18岁刚出道的时候的签约费用便高达9000万美元。天价代言费之下，没有一家公司能够豪气地签约所有成名运动员。
于是，对于头号种子的的争夺，便成为一种“风险最小”的选择。
04
“被利益绑架的运动精神”
这场发生踩爆球鞋的比赛，很不幸，这是一场连美国前总统都来现场的热门赛事，而这位受伤球员更加凑巧的是2019年NBA选秀状元的有力人选。
且不说暴露的质量问题让球迷对耐克失去信心，一个阴谋论更是影响了耐克的品牌形象，耐克是否因为利益原因而不惜伤害体育精神：很多球迷相信，这位头号种子球员会穿耐克球鞋受伤，完全是因为他不打算与耐克签约，因此耐克对球鞋动了些手脚。
天进君当然不相信一家伟大的公司会做这种事情，但是在巨大的利益面前，阴谋论的故事显然更加动听一些。
但无论是质量问题还是阴谋论，伤的不仅仅是股价，而是耐克多年来构筑的运动精神及品牌形象。
近年来，阿迪在代言人方面另辟蹊径，签约了大量流量明星。而耐克的营销手段更加保守，继续签约众多运动明星，稳固了专业的体育品牌形象。这种专注带来了耐克在运动领域的强势，更让耐克过上了躺着赚钱的好日子。不过因为赚钱太容易，导致品牌失去了认真服务消费者，乃至球员的动力，是否太本末倒置了？
这不仅仅是耐克，也是所有品牌都必须时刻警醒的事件，毕竟从市场第一品牌到逐渐消失的故事，这个世纪以来已经发生太多起了。
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