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短视频带货,数谁强?

发布时间:2019-04-23  作者:天进君

我今天跟大家分享一下,如何让你们的品牌在抖音上火起来,怎么做到抖音跟万物相连。
 

一、案例

 
先看一些2018年的案例,品牌是怎么在抖音上火起来。
 

案例一:海底捞

 
海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放,很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。
 
当时我们拍了大量的海底捞吃法,大概有2000多个KOL参与到怎么吃海底捞,什么场景吃海底捞,你们看到大家都在吃海底捞,底层逻辑是一起嗨。
 
他们希望是制造所有场景,同学聚会一起嗨,家庭聚会一起嗨,生日聚会、表白、相亲、分手等场景都可以在海底捞一起嗨。

 

 
所有好的内容一定会引起你们的共鸣,通过抖音宣导每个场景都可以在海底捞,在这背后有大量的KOL做塑造,这是海底捞的玩法。不论在什么平台,你一定要知道自己的目的是什么。
 

案例二:六神

 
六神的视频达到了280万自然跟随,全网真实数据播放是6亿以上。六神之前有很多尝试,后来用答案这首当红歌曲,传递的感情,我们选择BGM(背景音乐)做情感共鸣,就是爱情。
 
镜头拍的特别简单,可以极低成本的跟拍,没有六神花露水,你可以用香水、淋浴、自来水龙头,你都可以跟拍。我们做了2000多名KOL跟拍这个BGM,一定要相信抖音火起来的东西背后都有很多逻辑,一旦你做到现象级,基本背后是有推手的。
 

二、品牌进入短视频的目的

 
2019年大量的品牌都进入到短视频赛道上,最关键的问题是:品牌在短视频赛道目的是什么,是为了宣导,还是销售?每家在抖音阵地上的目的是不一样的。
 
奥利奥做了一个话题,他们的目的是【玩在一起】,没有任何营销,希望通过宣传产品的扭一扭,跳一跳,让大家一起玩。

 


 

第一种,宣传品牌文化。

 
奥利奥的产品和品牌大家都是知道的,没必要采用特别强的广告方式,所以目的就是宣传品牌文化,大家玩在一起。
 

第二种,强调流量转化。

 
我们服务的一个雪糕品牌,最贵的是66块钱一个,我们之前帮它测试了两轮,最终没有达到效果,后来我们把美食类、时尚类、潮流类、生活类这些KOL开箱评测,每天发一个短视频在抖音上,结果他们在天猫的搜索量提高了6倍。
 
你的产品要有足够的亮点和爆款,才能带来足够的销售转化效果。
 
还有一种是品牌发布了一个新品,希望这个新品在时尚年轻的人群里面有大量的曝光,我们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里,这个视频的BGM达到了8万多跟随,一千多人是我们安排的素人(平常人)跟随,别的全部是直接的自然人。
 
你要清楚的知道自己的品牌或者你们服务的品牌方,他们在抖音到底想要什么。
 

三、短视频的发展阶段

 
2019年,大量的品牌一起涌向了短视频赛道,腾讯现在有9个短视频品牌,以微视为主,而商业化最好的是抖音,沉淀最好的是快手。

 

 
为什么大家都想去占领短视频赛道呢?
 
因为每一次技术的迭代都会带来传播方式的改变,2G时代我们经常会群发短信,3G时代带宽可以承载图文,4G时代可以用手机看视频了。
 
到了5G时代,你们看到的所有东西都是跟电脑相连的,你的电脑、你的冰箱、你的床、甚至你的马桶都会有显示器,都会有相应的视频.
 
2018年是抖音爆发的元年,2019年抖音一定是品牌的必争之地。

 

 


 
抖音是从2018年年初开始做品牌传播的,那时候抖音没有意识到他们在卖广告。
 
第一个阶段,我们称之为KOL自带流量红利期。这个阶段我们做的大部分案例,跟官方没有任何关系。
 
我们会找1-3个头部KOL,粉丝量级在500~1000万,然后做四五十万个腰部的KOL,70~80万为主,因为头部价格太高了,最后再找一千两千素人,粉丝在一万两左右。
 
这样,我们就形成了一个大的类似于金字塔一样的头部,拍一个创意,这个创意剧情必须可以让腰部和素人跟上。
 
第二个阶段,抖音开始意识到有很多硬广。如果直接卖硬广,没有那么多人想看,他们就启动了一个星图平台,就是KOL下单平台,KOL可以直接接广告,从里面分成。于是有了做BGM,做话题,做挑战赛等等。
 
第三个阶段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撑,这个阶段我觉得也只是一个业务,没有形成生态,直到今年年底,抖音发布了三大计划。
 
抖音和阿里合作以后,内容不仅仅是一个观看的东西,更多是一个销售的阵地。可以预测,抖音会成为最强的一个短视频带货平台。
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