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今年双十一，李佳琦、薇娅等头部KOL的带货规模，都达到十亿量级，这种个人销量超过单体商场的带货能力，令无数品牌趋之若鹜，直播带货也几乎成为所有行业的标配。那么网红直播仅仅是带货这么简单么？天进品牌营销策划公司不这样认为！
▲花西子x李佳琦 深度绑定 其中，深度绑定李佳琦的美妆品牌“花西子”，第一次参加双11，销售量直接过亿。
今年的花西子难免让人想起去年的完美日记，同样是成立不到三年的国货美妆，当年双11花了 90 分钟破亿，今年 618，第 1 个小时就荣登美妆类销售榜的NO.1。
两个成立不久的国货美妆，短短一两年内借助社媒的流量红利迅速飞升，看似财大气粗，但真实的数字都在说明，在流量有巨大红利时，只有高投入才能获得超预期回报。
有人说是李佳琦一己之力推红了花西子，但其实，如果没有花西子超高返佣的决断力，恐怕也没有这匹黑马。
▲宝洁开始尝试网红直播 今年双十一彷佛大梦初醒一般的国际大牌们，迅速垄断式地抢占了薇娅和李佳琦的直播间，增长的数据的确可观，着实令人生畏。
然而，社交红利从蓝海变成红海。够有钱的品牌可以换来繁华的表象，但再也买不来一个现象。
关于如何选择适合的网红为品牌站台，天进君会在下周文章中更新，敬请关注天进品牌营销策划。
但话又说回来，无论是网红还是综合平台，流量会带来曝光，但并不能说明实际销量，真正能带动销量的还是对流量的精细化运营，是留客再进门的能力。而完美日记、花西子的爆红真正原因就在于此。
比如你买天猫的流量，但它的流量能给你，很快也能给别人，所以谁花钱买流量，谁就可以短时间把销量冲上去，包括淘宝、抖音、快手，都是同样的逻辑。
所以，天进品牌营销策划建议，品牌商需要想清楚，买了流量之后到底要存下来什么？
一是像完美日记、花西子这样，从公域买流量，然后存到私域流量里面，这样你就拥有了流量分配的话语权。
二是尽可能地做全渠道的触达，不仅仅是抖音，同时要在快手等各种渠道里做投放。如果你只在一个点触达消费者，你的分配机制还是控制在渠道或网红的手里。
全渠道触达，我们不再赘述，我们着重讲一讲花西子与完美日记的用户管理。
天猫双十一美妆品类FAST分析中，在T（会员活跃率）这个维度上，完美日记和花西子分布排在第二和第三位，这就意味着这两个成立只有三年左右的网红爆品，在用户精细运营这件事上是赢过国际大牌的。
无论是花西子通过小程序筛选体验官，还是完美日记用“小完子”来运营粉丝，都在指向“一种自下而上的力量得到品牌尊重”。
1-花西子体验官
花西子抛出的概念是“用户共创”，他们在微信里开发了一个小程序“花西子体验官”，购买过花西子产品的用户都会收到一封信，被邀请参与彩妆产品的体验。
在一款产品进行开发的时候，花西子会先做到 60%-70% 的程度，然后通过小程序筛选多位体验官，免费寄送样品，跟进使用反馈，之后再完成后续产品的开发。
这个过程极其缓慢复杂，以致花西子在致用户的信中都承认自己的店铺里的确没几款产品。
完美日记则是在微信中拥有几百个个人账号，统一用品牌 IP“小完子”命名，通过发红包的方式添加用户，之后再邀请进群。日常通过高质量美妆内容、秒杀、抽奖等活动持续运营，而新款发布、用户调查同样在粉丝群中进行。
这个过程中，不但要搭建自身内容，持续输出，还要建立严密的运营体系，完美日记在流量背后下的功夫可见一斑。
完美日记“小完子”运营
完美日记“小完子”运营
完美日记“小完子”运营
完美日记“小完子”运营应该说无论是完美日记还是花西子，都是从最接地气的社交流量中爆发，通过社交网络一方面完成了产品销售，但另一方面也获得了无限接近用户的基因。
这种基因让品牌在流量的潮水退去之时，仍然可以收获一众极具忠诚度的品牌粉丝。
20多年实战经验中，天进品牌营销策划认为，应对新商业挑战，企业及品牌方应打破商业、品牌、营销、传播之间的界限，建立以用户为核心的品牌生态圈，用流量思维替换渠道思维，用生态思维替换生产思维，为企业沉淀未来最有价值的资产：品牌资产、大数据资产、用户资产。
2019 年应该也算得上是“国货当潮”的一年，除了完美日记、花西子所在的美妆领域之外，在服装、手机、家电、电动汽车等多个行业，我们都能见到国货的新姿。这些应网红而生的品牌，要想长久，花钱买流量不是长久之计，更应该把重金买来的流量沉淀成三大资产：品牌资产、数据资产、用户资产，才能真正被消费者接受并信赖。
网红的出现无异于给了小众品牌一双翅膀，但是，天进品牌营销咨询提醒品牌商切记舍本逐末，把用户带过来是流量的功劳，把用户留下来则是品牌的苦劳！
