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一场又一场的叫卖,不如一次彻底的品牌升级!

发布时间:2024-10-18  作者:天进君

中国首届县博会落幕,天进品牌管理作为首席品牌顾问领导的品牌机构,在了解了各地的风土人情和县域品牌现状后,发现一个值得大家关注的现象。
 
 
 
布置精美的展位,琳琅满目的货品背后,天进品牌管理看到许多参展商习惯性地通过强调产品的功能与口味来吸引买家。然而,这种单一的营销策略往往只能捕捉到短暂的关注,使得展台前客流如织,却难以形成持续的销售动力,展会俨然演变成了一场“品尝盛宴”。
 

01|将匆匆过客转为品牌粉丝

那么,如何将这些匆匆过客,转化为品牌的忠实粉丝呢?
 
要解答这个问题,首先必须精准定位展会的受众群体。在细致观察中可以发现,参会者中,消费者数量实则有限,其中不乏带着孙辈消磨时光的老年人,以及一些单位和媒体的工作人员。而真正具备购买意愿的客户,则隐藏在剩余的人群之中。
 
这群真实购买者,普遍关注,他们的真实需求是什么?不仅是卖货,更是品牌打造要塑造的问题。
 

 
我们发现,而这些客户,他们真正追求的是品质卓越的产品,非流水线生产的大宗产品,更有特色记忆点的产品。县域品牌需要以此为基础重塑品牌。
 
以县博会上最常出现的农产品为例,他们注重的市场化道路,并非人们所误解的那样,需要卖力的一次又一次叫卖,需要从零开始构建销售渠道。
 
恰恰相反,品牌自身所拥有的大型经销网络,就是一条通往市场化的康庄大道。
 

 
设想一下,若品牌能与学校携手,为学生们提供营养午餐,那么借助家长对孩子健康的重视,便能以“健康”“安全”作为品牌的核心竞争力,从而塑造出鲜明的品牌形象。

02|传统、自然、时尚

当然不仅仅是“健康”,县域品牌重塑品牌的关键在于,找到那把能够触动用户心弦的钥匙。天进认为目前县域品牌更需抓住传统、自然、时尚三个关键词。
 
 
 
传统是县域品牌的根基,它承载着历史的记忆和文化的传承。但传统不应是陈旧的代名词,而应通过创新的设计和现代的营销手段,焕发出新的活力。
 
自然是县域品牌的灵魂。清新的空气、优美的山水、绿色的农产品,都是大自然赋予县域的珍贵礼物。将自然元素融入品牌中,不仅能体现品牌的生态价值,还能吸引追求健康生活的中青年消费者。
 
现代时尚则是县域品牌的翅膀。时尚的包装、潮流的营销方式、个性化的产品设计,能让县域品牌紧跟时代步伐,满足中青年消费者对品质和审美的需求。
 
 
将传统、自然与现代时尚结合,县域品牌才能塑造出有持久价值、让中青年都喜爱的品牌。而品牌将成为县域经济发展的强大动力,为乡村振兴注入新的活力。

期待更多的县域结合自己的特色,不管是靠着自然资源、历史文化,还是搞科技创新、产业融合,只要找准定位、精准施策,肯定能打造出有影响力的县域品牌,推动当地经济社会全面发展。
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